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但针对学生的电子快消品，有一个最大的特点。
那就是用户的总量是有限的。
如果有1000名学生购买兴科文汇电子词典。
那么文许星等其他品牌的销量就会缩减1000。
这是一个此消彼长的事实。
2002年12月底，元旦的前几天。
全国各地的文许星电子词典代理商拿到了一份非常惨淡的数据。
以苏杭市为例子。
文许星的销量跌了80%，这是非常可怕的，这意味着整个供应链发生了重大的变化。
文许星的原材料代工厂，大部分都选择和兴科文汇合作。
毕竟他们和文许星合作，没有办法获得更多订单，是要吃不起饭的。
也意味着整个销售链条发生了巨大变化。
那些靠代理文许星和销售文许星赚钱的商人们，一看卖文许星产品赚不了钱。
也是手里有货的赶紧退货，货已经卖出去了，问文许星要返点。
这导致了文许星整个财务状况，几乎是在一夜之间变得非常糟糕。
当最近一个月全国市场的销量报告汇总到文许星市场部的部长张光兰那里的时候。
张光兰整个人都傻眼了。
她原本以为把兴科一类的山寨品牌给打死之后。
文许星的销量不说有上升，但至少会稳定在去年同期水平吧。
现在倒好。
销量非但没有稳定，反而出现了大幅度下跌。
全国市场的销量比去年同期水平下跌了20%。
比上个月的销量跌了30%。
部分城市，特别是部分发达城市。
要比去年的同期销量下跌了40%以上。
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