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商务销售级别分为九个：s03-s11，对应的底薪从3000向上递增；ka级别分为五个：s09-s13，对应的底薪从6000向上递增。
一个季度达不成考核降级，连续两个季度达不成考核直接走人。
就拿陈夕来说，他的级别是s10，底薪7000，如果签约几家客户就有闲钱买点儿a货跟好友吃吃饭；如果不签客户纯混底薪就会掉级，级别低底薪低就不能维持正常开销。
销售就像象棋棋盘上的兵卒，只能前进，不能后退。
掉级容易、保级困难、升级难于上青天。
毛利可以从新户出也可以从老户出，区别在于提成。
新户毛利提成20，老户仅有5。
虽然老户的提成不多，但老户会影响考核的达成。
今早来了个坏消息，陈夕的老户不合作了。
陈夕每个季度的毛利任务是10万，完成10万升级，完成8万保级，达成8万以下降级。
不合作的老客户，之前每个季度都会贡献4万左右毛利，少了它陈夕折了半壁江山，很难达成本季度考核。
陈夕在澜海3年，都是逼着自己达成考核，从来没掉过队。
但这次老户折的太突然，他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。
通常ka失去核心老户当季度都会掉级，更有甚者无法补给毛利缺口，连续两个季度完不成考核直接走人。
张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛，这次轮到陈夕了。
返岗第一天，陈夕完全不在状态。
一会儿接个水、一会儿管竞媒要点儿客户名单，一会儿给老客户打电话试图挽回，但被甲方回绝的很惨。
一天完全荒废，总是在瞎忙，忙了什么又说不出来。
陈夕现在的情况就是找不到工作又沉不下心来工作，不停地内耗、消磨自己。
他不想这样，但是想到未来，总是抑制不住地焦虑。
焦虑像把鲛人泪火，在身体里点燃，久久不灭，从内向外将自己炙烤焚烧。
一天没干正经工作，却异常疲惫。
晚饭完全没胃口，陈夕倒在床上，把枕头盖在枕头上装死。
他想逃避工作、逃避生活，把自己藏起来，或者去一个完全没有人的地方，与世隔绝。
这样就不会操这么多心，活的这么累了。
在“睡了林奕然”
、“得罪了王爽”
、“王晶晶怀孕”
、“老户失效”
的四重打击下，陈夕脑中天人交战，头痛欲裂，大脑前后叶皮层组织卷成一团，拧成麻花，复又向外拉伸，拉的很疼很难受，感觉脑子快要炸掉。
陈夕看到自己像燃放的鞭炮，炸得四分五裂，碎成好几瓣。
散落的脑细胞聚集重组，组成3个长相完全与他一样的小人。
3个小人你看看我，我看看你，各抒己见互不相让。
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