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因为甲方的需求往往很单一，要么就是做强势品牌聚焦，要么就是压榨一切运营手段要效果，需要品效结合整合营销解决方案的客户少之又少。
“公司现在提倡卖展示类广告，有人知道为什么吗？”
王爽培训时喜欢与ka互动，增进与员工之间的距离。
李华说：“因为能收大额！”
马龙飞补充：“因为做展示类广告的甲方不差钱！”
张元吉积极配合：“因为谈效果转化类的客户太磨叽！”
“你们说的都对。”
王爽总结道，“做展示类广告的甲方大多有品牌营销需求，需要用大量展示类广告来强化消费者对品牌的认知，就像‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’。”
“公司让我们卖展示类产品的目的，是因为它可溢价、毛利高。”
王爽说，“毛利高意味着可以完成我们的业绩考核，可以为澜海创效。
所以我们应该首选给客户推荐‘展示类’的广告产品。”
王爽之前在商务只考核团队完成，但是在ka有业绩考核，管理层任务不会比一线低，王爽显然是做好了与ka一起签约关键客户的准备。
对ka的称呼也从“你们”
变成了“我们”
。
众ka本以为王爽是花架子，近一周的培训让他们深刻了解到新总监的产品专业度，由衷钦佩。
林奕然从来没硬性要求ka什么，但是他说的话所有人都会服从，因为ka慕强。
林奕然让王爽培训产品知识，既提升了ka的专业度，又放大了王爽的优势，在ka树立威信，方便她日后管理。
通过这些天的培训，王爽与众ka关系和睦融洽，林奕然确实达到目的。
王爽虽然与陈夕不对付，但也没为难他。
昨天是陈夕犯错在先，王爽说他没什么不对。
陈夕现在因为没钱，不敢再挑事儿，只能夹着尾巴做人。
培训结束后，陈夕回到工位，准备摒除杂念，沉下心来工作。
昨天已经荒废，今天不能再无所事事。
老户折了就签新的，没有客户就积累。
上一天班给一天钱，我要好好赚钱。
陈夕打开电脑，干起老本行，按照行业查找客户。
术业有专攻，每个销售擅长的领域不同。
林奕然擅长画大饼，王爽擅长讲产品知识，陈夕擅长行业开发。
陈夕从几个电脑收藏夹内的行业网站轻松查到新客户，挑入几条客户资源。
用滚瓜烂熟的话术打了几个电话后，顺利约访一家，下午见面。
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