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他没有说出来的是做与别人完全不同的定位真的非常重要，祯娘的糖一下就从大家都做的那一种跳出来了，而是专供贵族和有钱人。
竞争对手锐减，而且客人也变成了那种不在意价格差别的那种。
如果不是他们足够挑剔的话，这大概就是人人梦寐以求的那种客人罢，不过就算有挑剔这一点，他们依旧是人人梦寐以求的好客人。
然而这还不算，一但决定要让对方成为自己的合作伙伴，祯娘是不吝惜于展示自家实力，以安人心的。
她拿出了朝廷的文书，也让华夫看了‘皇家御供’的牌匾。
对华夫道：“光只是我们自己吹嘘我们的糖如何好，总有人不会买账，毕竟好与不好这种事本来就看口味和主观。
若不是天壤之别，每个人都有自己的道理。
但是有些东西不同，他们在那里就是硬道理，有就是有没有就是没有。”
祯娘说话的时候华夫只剩下连连点头了，这种观念在他的脑子里似乎以前也想过，然而从来没有这样清晰和具体。
但是当祯娘点出来，他是能够想象的——这是来自大明的糖，和那些来自只有土著的亚美利加印第安小岛上的糖当然不同，高雅又文明。
何况这还是大明供给大明皇帝榨糖厂产的糖，也就是说，我们远隔万里，同大明的皇帝食用的是一样品质的糖——只要这样想，是不是觉得白糖的雪白更加纯净美好，冰糖更加美丽，就连最美丽的红糖也更加甜蜜？
祯娘指着牌匾道：“我们可以把这个牌匾做一个缩小了的章，当作我们的牌子，然后盖在包装我们的糖的箱子上。
只要商人们看到这个就会觉得不同，我们当然和一般的糖商不同，我们的糖‘更昂贵’。
实际上，你们的贵族和有钱人恐怕会很喜欢——如果没有这样的东西，他们是如何体现和普通人的不同的呢？”
华夫当即赞不绝口，他自己也是有钱人，同时家族也有贵族的身份，即使是买来的。
但是他一点也不觉得被冒犯了，这就是商人之间了，维系他们之间的是利益，也只能是利益。
祯娘确实说的有道理，而且他从中看到了金光大道，他的家族能够从中赚到钱，这就是最重要的，至于其他的都无足挂齿。
祯娘继续兴致勃勃地说出自己的计划：“先生应该知道，我是一个诚实的生意人，这个‘皇家御供’的身份并不是假的，这样中间可以用手段的机会就多了。
我在我们的政府里是有些能量的，当欧罗巴的使者来到，我可以保证他们得到的礼物里，除了书籍、金银这些，也会有我们的糖。
而你们——”
华夫立刻接道：“当然，当然，我们会保证，我们来到大明的使臣和传教士回去以后都不会在各种各样的礼物里忘记有我们非常非常甜蜜的糖。
如果有这些人在国内背书的话，当然是更有说服力的。
这是一个很好的主意，夫人，您的智慧从一开始见面就让我惊叹了。”
两个人又针对各种细处商量，只是这种生意不是一朝一夕商量的出来的。
确定了一点点之后时间就已经很迟了，于是都收拾东西，准备到明天再接着谈就是了。
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