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“这个道理谁不知道呢？但，雷诺先生，我们没时间了啊！
再继续拖延下去，说不定就要和可丽粉底一同出产了，到时候要和可丽粉底直接竞争...即使我们的产品要便宜很多，那也相当不利啊！”
巴特洛先生长叹一口气，遗憾说道。
“我们得赶在可丽粉底上市之前上马，占据市场，成为‘正统’。
不是所有人都知道新式粉底的前因后果的，最先见到哪一家的新式粉底，就会认为这就是女王也在使用的新式粉底......”
有些问题，其实在执行阶段就知道了，但很多时候还是只能硬着头皮继续做...为难之处就在这里了。
说完这话之后，巴特洛先生似乎是觉得士气太低落了，又笑着说：“其实现在也不错，上个月的账本你看过了吗？是的，这样的态势可是大好啊...如果能维持下去，我们都能大赚一笔——杰克逊先生答应了一些抽成，给我们这些高级职员的。”
巴洛克先生其实要比这些职员更高一层，但严格意义上他确实可以算高级职员。
这也让这位高级职员雷诺先生愉快了一些，他飞快地说道：“的确如此，我们上个月的流水可比过去一年还要多了，这个月才开始，又超过了上个月的一半...看来还是得做这些新商品！
像过去一样生产老产品，竞争对手太多了，想要往上走可太难了！”
“现在市面上我们的‘皇冠粉底’也反响很好呢！”
杰克逊先生为自己的粉底定名为‘皇冠粉底’，其实这还是为了蹭女王的光。
但因为不敢随便使用代表皇室的盾牌、皇冠之类的标记，也不敢直接用‘女王粉底’之类的品牌名，最后才用了‘皇冠粉底’的叫法。
虽然没有法律明文禁止那些，但商人们都是遵守这些的。
只有真正的王室供应商，才会在求得恩准后大肆使用王室相关的标记。
就像可丽，自从成为王室供应商了，就在原本的商标后，加了一块王室同款盾牌。
还在包装上印下‘和礼兰王室供应商’的小字...有王室背书，国内外的销量又涨了一波呢！
‘皇冠粉底’在此时的美林堡市场上确实卖的不错，不管杰克逊肥皂蜡烛厂的生产有着怎样的问题，也不管他们的配方比例如何不如原版，至少相比此时市面上的其他散粉，这可真是吊打了！
而且在广告的刻意模糊下，是真的有很多人以为‘皇冠粉底’就是女王同款！
之前一直很渴盼，但就是得不到满足的市场，可不是一下就被释放了么！
于是大家纷纷解囊购入。
一旦使用，对比过去的散粉，那肯定是满意的啊！
在这种热烈的市场反响下，一些原本在观望的大渠道商，都在考虑要不要进一批‘皇冠粉底’先卖着了。
有钱不赚王八蛋，大家又不是和可丽签订了独家协议，非得等可丽粉底出来了，才能卖粉底！
这种时候，奥斯汀先生才真正着急了，连忙联络了这些渠道商，许诺了半个月内绝对见货，请他们帮忙，先不要帮皇冠粉底铺货——大家长期以来靠可丽赚了不少钱，可丽粉底要真是因为皇冠粉底发展不好，其实对大家也没好处。
是的，眼下先卖‘皇冠粉底’是能赚一波快钱，可是他们和皇冠粉底的厂商可没有特殊关系。
到时候皇冠粉底占领市场，他们其实还不如将可丽粉底做起来后，得到的利润丰厚。
“放心吧，克里斯！
我们都是老关系了，绝不会在这种时候不帮忙的！”
有人立刻就许诺了。
“是的，是的，绝不会...要我说，还是愿意卖可丽粉底，出厂价8先令，指导价15先令9便士，这钱赚的多轻松啊！
要是皇冠粉底，出厂价要2先令3便士，指导价是6先令。
卖一盒可丽粉底，能顶得上两盒皇冠粉底了！”
同类商品，给渠道商和零售商的利润率，一个是另一个两倍！
渠道商会怎么选，简直用膝盖想都能想明白了——这甚至不只是两倍利润率的问题，实际利润率皇冠粉底差可丽粉底差的更远！
因为运输、仓储等等成本，两者其实是一样的，可丽粉底并不会因为比皇冠粉底卖的贵，就多花钱！
这对渠道商和零售商实在是太重要了。
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