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可不是嘛，安济院是王妃心血，造福万民，我这本地父母官，岂能不上心。
正想着如何将归宁本地的一些好物产，也借安济院的东风，惠及更多百姓呢。
徐府尊这是……已经有了成熟章程了？”
他说着，目光似有若无地瞥向桌上那叠纸。
两个知府，一个圆滑老练，一个精明务实，此刻相对而立，笑容可掬，言语客气，可空气中却隐隐有种无形的力道在碰撞。
严星楚饶有兴致地看着，也不插话，端起茶盏慢慢啜饮。
洛青依和严佩云对视一眼，都有些哭笑不得。
徐端和何等人物，一听朱威这话，再结合此刻场景，立刻明白这位归宁知府打的什么主意，心里也暗骂一声朱威这地头蛇反应真快。
但他面上丝毫不露，反而更显诚恳：“朱府尊心系本地，令人敬佩。
武朔边陲之地，物产粗陋，唯有皮毛药材还算能拿得出手。
我也是想着，若能借安济院善名，为边地匠人寻条活路，为王府善举略尽绵薄，便心满意足了。
方才已将条陈呈给严主事和王妃过目，正听王上与王妃示下。”
他把皮球轻轻踢了回去，既点明自己已先一步，又摆出低姿态，一切听从上意。
朱威心里咯噔一下，知道徐端和这是以退为进，但他也不慌，笑道：“徐府尊过谦了，武朔皮毛药材，那是闻名遐迩的好东西。
安济院若能引入，必能增色不少。
只是正如徐府尊所言，边地转运，耗费不小，这价格嘛……恐怕寻常百姓难以承受。
归宁本地物产，别的不敢说，胜在实惠、方便。
安济院开门行善，既要顾名声，也要顾民生，各类货品搭配着来，或许更为妥当。”
，！
他这话，既捧了武朔货，又点出其“贵”
的弱点，同时抬出自己“实惠方便”
的优势，最后落脚到“搭配”
，显然是想分一杯羹，甚至隐隐有压武朔一头的意思。
徐端和笑容不变，眼神却微微凝了凝。
朱威这是要跟他打擂台了。
“朱府尊说得在理。”
徐端和点头，话锋却一转，“不过，安济院行善，未必只看价格高低。
武朔货虽价昂些，但胜在品质卓绝，耐用御寒，一件顶十件。
且臣在条陈中已言明，武朔只取薄利，售价会比市面上同类精品低上不少。
更有一成售款直接捐入安济院专项善款，用于帮扶孤寡。
这‘善’字，既在货真价实，也在让利于民，更在真金白银的捐助。
不知归宁本地物产，可能做到如此？”
他这话绵里藏针，直接抛出了自己的核心优势：品质、让利、直接捐善款。
将了朱威一军。
朱威面色不变，心里却飞速盘算。
徐端和这条件，确实优厚得过分，简直像是来做慈善的。
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