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“掌柜的，我帮您算算这笔账。”
苏冶语气平静。
杨掌柜心里嗤笑，一个黄毛丫头，能算出什么花来？
然而，接下来苏冶的话却让他笑不出来了。
“这高岭土是自采的，从城南山区运到您这铺子，满打满算不超过三十里地。
若雇牛车，一担运费百文顶天。
若走水路，更便宜，绝不会超过五十文，城南装卸按斤算，一担约莫二十文，最贵便是雇挑夫，按如今市价，六十斤一百文，一担算下来也就两百文出头。”
她语速不快，却条理分明，杨掌柜的脸色微微变了。
“再算淘洗、沉淀、脱水的人工，两人忙活一日，工钱各一百文，摊到一担泥料上，又是两百文。”
“筛子、木桶这些工具的损耗，均摊下来，一担算五十文足矣。”
“如此满打满算，一担泥料的硬成本，也就五百文左右，还不到一贯钱。”
苏冶抬眼看向杨老板，目光清亮，“更何况，您制料时，绝非一担一担地做，这批量下来的成本，只怕还要低些。”
老底被揭穿，杨掌柜面上有些挂不住，一阵青一阵白。
苏冶继续道：“我知晓开门做生意总要赚些辛苦钱，这县里大大小小的泥料铺子，我也略知一二。
今日若换做别家来问，您心里这实价，高不过一贯三百文，我不想浪费您的气力来回扯皮，就这个价，我们现银结算，一分不差，杨掌柜何不做个爽快人？”
苏冶前世的导师曾对她说过，她是个聪明人，唯独有一点——做事总以“事”
为本，忽略了“人”
，事事总是瞧着本质，盯着效率，想要最快的速度完成，却不知，有时候，有些事，哪怕能快，也得慢慢来。
其实苏冶并非不懂，只是觉得没必要，就如当下，一步步砍价或许更能全对方面子，日后也好相见。
但这好相见的人情是曹经的，她不愿替他体贴，浪费自己时间虚与委蛇。
杨掌柜神色复杂地盯了苏冶半晌，最终像是泄了气，说道：“今日算我认栽，就当结个善缘，与你个便宜。”
苏冶闻言，唇角微微一勾，面上表情霎时间变得轻快，不是刚才那般严肃。
“多谢掌柜成全。”
——
白鳝泥这大头定下后，有了之前的较量，其余几样材料，杨掌柜也没再多纠缠，很快按照行情与苏冶核定了单子。
诸事完毕，苏冶一行人辞别杨掌柜。
还有些零碎材料需得去城南采买。
出了店门，日头正毒，街上尘土被热风一刮，呛得人喉咙发干。
苏冶低着头加快脚步，赵二也在后头不耐地催促：“利索点儿。”
她心知自己如今身份尴尬，虽是良民，恐怕早被曹经做了手脚，报了个“暴毙”
，同她的便宜丈夫一同开了死亡证明。
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