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“我是在大江南苑门口扫街碰到客户，说有租房需求的，当时他要了我的名片，留了电话，让我有合适的房源联系他。”
周荣接着说道，只是语气不太自信，显然这种场景经历的比较多，也知道成交概率不大。
“小周啊，对这个客户不要报太大希望，也许别人只是心血来潮，就算有这个需求，最后也不一定是在你这里成交。”
顾明的手已经放在了周荣的肩膀上了。
女人怕的就是这个，毕业两年了，由于学历不高，频繁的换工作，女人极度不自信，本以为中介也就是卖卖房子，没想到这个门槛这么低的工作，做起来这么困难。
“可是～～～我目前就这～～～这一个潜在客户。”
女人有些崩溃。
“那你要抓紧啊，你的时间不多了。”
顾明在女人肩膀上抚摸起来，不过女人衣服穿的多，感觉也不明显。
“我～～～我知道了”
女人低下头，完全失去了信心。
“不过，我倒是愿意帮帮你，但是就是怕其他的员工说我偏心。”
顾明眼神玩味的看着这个女下属，心里充满了得意，这个女人就像是块可口的糖果，顾明非常期待把糖纸一层一层剥下来，再细细品尝，想来滋味肯定不错。
“店长，你放心，我肯定不会和别人说的，只要我能留下来，我请你吃饭。”
女人抬起头，满脸期待的看着男人。
“哈哈，吃饭就免了，我作为店长，本身就有指导你们新人的责任，是这样，我手上现在有个买房的单子，你有没有兴趣？”
“买房？”
不怪女人惊讶，这个月过去了大半，整个门店才开了一单买房的单子，在这个经济下行的环境下，能有一个买房的单子，足以振奋人心了。
“你也知道，现在店长不允许自己做业务了。”
男人的声音充满了诱惑。
“我明白的，店长，这样，这个单子我不要佣金，都给你，只要你能带我完成这个单子就行。”
一个买卖单子，扣除公司的，到手里的也有个四五万，不是女人不眼馋，是目前最重要的就是先留下来。
“哎，怎么能不要呢，不能白让你忙活，佣金我给你一半，大概一万多点，你觉得怎么样？”
按照正常逻辑来说，这边的房价成交一套房子，业务员拿到手里的佣金大概在四五万左右，两人平均分，大概就是两万左右，不过顾明这个单子非常特殊，他在纸上留的内容是：“你好，我是中原地产的销售，如果你有购房的需求，可以联系我：130********，佣金可以给你五折。”
这就是顾明低价撬单的策略，别看这个策略低级，往往一针见血，要知道这个五折至少给客户节省了六七万，那个客户能不动心呢？
再说了，现在附近的门店的房源，高度同质化，对于客户来说，同样的房源为什么要多花六七万的佣金呢？
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