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陈默看着她。
“你这个方向是对的。
但你现在的产品，还停留在‘工具’层面。
你要把它升级到‘决策支持系统’层面。
这个升级，不只是功能的升级，是产品定位的升级、是价值主张的升级、是商业模式的升级。”
林雨晴在心里把陈默的话一个字一个字地记了下来。
“陈总，我回去之后，会重新梳理产品战略。”
“别光说不练。”
陈默端起茶杯又喝了一口，“回去之后，你先做一件事。”
“什么事？”
“去找你最大的三个客户，问他们同一个问题：为什么用你的产品，而不是用别人的？
把他们的回答整理出来，找出共同点。
那个共同点，就是你产品的核心价值。”
林雨晴点了点头。
“还有。”
陈默放下茶杯，“你的获客成本太高了。
三十八个点的研发投入，十一个点的净利，这个结构不健康。
你要想办法把获客成本降下来。”
“怎么降？”
“做内容。”
陈默说。
“你不是hr出身，但你在华兴待了十几年，你比谁都懂大公司的组织运作。
写文章、做分享、搞沙龙，把你对组织的理解、对人才的判断、对管理的洞察，变成内容输出出去。
内容是最好的获客渠道，成本最低，转化率最高。”
他看着她。
“你以前在华兴，最大的优势是什么？
不是你的专业能力，是你知道怎么跟人沟通。
你知道怎么把一个复杂的问题，用简单的话讲清楚。
这个能力，比你做产品的能力还值钱。”
林雨晴愣了一下。
她从来没想过，自己最擅长的东西，竟然是“沟通”
。
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