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“等等”
她这声“等等”
，听得林知许心头一紧。
林知许转头应答:“您还有什么事情吗？”
她语气缓和:“是这样的，我个人想找你们做件衣服。
下个月，我给你结婚，我想穿件好看的旗袍撑撑场面。”
林知许缓了口气:“没问题。”
“那就一言为定。”
周主任上前和她握手。
“一言为定。”
从百货公司出来，林知许心里承重的你块石头，落下了来。
或许，这就是有舍才有得。
——
回到店里林知许公布了这一好消息，大家松了口气。
现在，他们有新的路要走，纯手工定制路线。
“既然，我们准备迈开这一步，我们就要从长计议。”
她在黑板上写下关键词:个性化、工艺、限量、定价。
“首先，个性化，我们一直都有在践行，所以不多说。
工艺方面，我们要精益求精。
限量供应，就是我们接单要考虑数量，不可过多。
最后一点，价格方面，我们得上调。”
“可是上调价格，那些老主顾会有意见的吧，这个不就是言而无信吗？”
春桃不解。
“我们现在要走私人定制，价格方面必然不可能像从前那样。”
林知许张贴了新的价目表，所有的价格都比市场平均水平高了至少百分之二十。
小芳眉头紧锁:“这样真的能行吗？”
苏念初点头:“林师傅说的，我想大家可能还没明白。
我们现阶段的任务是定位目标群体，也就是我们的目标客户。”
“目标客户？”
“那不就是把人分为三六九等吗？有钱的才配买好衣服，是吗？”
林知许耐心解释:“做衣服的店有很多，那些对钱有顾虑的客人他们也不会选择我们店。”
“那好吧，那接下来我们应该怎么做？”
“我想推出一个新的服务。
从量体到成品，客人可选择预约观看实时进度。”
“还有我们，还要设立一个专门的档案，记录我们做的衣服。
既是记录，也是积累经验的一种方式。”
这规定一出，一家正式的定制服装店，即将诞生。
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