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第三十八章镜花月
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在童话故事里，玫瑰捧起了篝火，追忆她年少时爱的日落。
可是，在现实世界里，凡事讲究投入产出比。
只抱着幻想与天真的投资者，最后只能血本无归。
因此，即使张心蕊已经表现出了低落的情绪，宋乔伊还是决定履行自己作为战略咨询顾问的职责，将分析过程完成。
“现在可以开始调查市场，看看进入后的商业前景吗？”
宋乔伊问。
张心蕊没有说话，只是点头。
“有哪些竞争者？他们的市场份额有多大？他们的产品与服务与你会有什么不同？你对自己的产品和服务如何定价？有替代品吗？进入壁垒是什么？是资本需求、分销渠道、产品技术还是政策？退出壁垒是什么？如果市场萧条，我们要怎么退出？有什么风险？市场风险？管理风险？还是技术风险？”
作为战略咨询顾问，往往会被建议慎用术语和行话。
不要使用自己不能完全理解的术语和行话，术语用错了会给对方留下夸夸其谈不求甚解的印象，而且客户也不喜欢和掉书袋的顾问打交道。
宋乔伊仅仅是因为谈话对象是张心蕊，所以才用了彼此都熟悉的语句。
宋乔伊的分析思路非常清晰，一个词在张心蕊的脑海里反复出现——退出壁垒。
结婚可以离婚，那生了小孩，要如何让一切回到原点？
这是一条不可回头的路。
在战略咨询顾问的建议中，孤注一掷的投资，往往不被推崇。
战略咨询顾问的天敌就是风险，他们收集那么多信息做分析，就是为了规避风险。
多数咨询顾问是用图形化的思维来思考的，他们跟客户的交流也是通过PPT上的图表。
宋乔伊在纸上画出了决策树。
这张逻辑导图，能清晰地展现出有多少种选择，同时还能度量每种选择背后的风险和收益。
“如果我们决定进入，那我们需要寻找最好的途径。
如果你坚持要做，我有三种主要途径推荐。
第一，白手起家。
第二，收购提供该产品的公司。
第三，与其他有着共同利益的公司合资、成立战略联盟。”
宋乔伊用笔指着“合资”
两个字：“最推荐的是你找到最合适的队友。”
“那个男人，值得信赖吗？”
宋乔伊把思维路径递给张心蕊。
行有所止，言有所界，凡事有度，才是人与人之间最舒服的关系。
宋乔伊作为同事，或是作为年纪稍长的姐姐，能给予的建议，能说的话，只能到此为止了。
就像季劲提醒宋乔伊的一样，生活中许多事情是非常复杂的，不能像解决商业问题一样，用职业理性思维来判断与抉择。
战略咨询顾问只有建议权，不负责执行，也不能左右客户最终的决定。
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