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③优惠券：是一个证明，持有者在购买某特定产品时可凭此券按规定少付若干金钱。
优惠券可以有效地刺激成熟期产品的销售，诱导对新产品的早期使用。
④奖品（竞赛、抽奖、游戏）：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。
竞赛要求消费者呈上一种参赛项目，可以是一句诗、一种判断、一个建议，然后由一个评判小组确定哪些人被选为最佳参赛者。
抽奖则要求消费者将写有其名字的纸条放入一个抽签箱中。
游戏则在消费者每次购买商品时送给他们某样东西，如纸牌号码、字母填空等，这些有可能中奖，也可能一无所获。
所有这些都将比优惠券或者几件小礼品赢得更多人的注意。
⑤免费试用：对于汽车、房产等昂贵产品，可采用免费试用的方式。
邀请潜在顾客免费试用产品，以期他们购买此产品。
⑥现场示范：企业派人将自己的产品在销售现场当场进行使用示范表演，把一些技术性较强的产品的使用方法介绍给消费者。
⑦组织展销：企业将一些能显示企业优势和特征的产品集中陈列，边展边销。
（2）用于中间商的营业推广手段
①批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内可给予一定数量企业产品的批发商一定的回扣。
②推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。
③销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等。
④免费产品：制造商还可提供免费产品给购买某种质量特色的、使其产品增添一定风味的或购买达到一定数量的中间商，即额外赠送几箱产品。
他们也可提供营业推广资金，如一些现金或者礼品。
制造商还免费赠送附有公司名字的特别广告赠品，譬如钢笔、铅笔、年历、镇纸、备忘录和码尺等。
（3）用于销售人员的营业推广手段①免费提供人员培训，技术指导。
②销售竞赛：其目的在于刺激他们在某一时期内增加销售量，方法是谁成功就可获得奖品。
许多公司出资赞助，为其推销员举办年度竞赛，或季度竞赛，以激励销售人员完成较高的销售指标。
③纪念品广告：纪念品广告是指由推销员向潜在消费者或顾客赠送一些有用的但价格不贵的物品，条件是换取对方的姓名和地址，有时还要送给顾客一条广告信息。
常用的物品有圆珠笔、日历、打火机和笔记本等。
这些物品使潜在顾客记住公司名字，并由于这些物品的有用性而引起对公司的好感。
纪念品广告可帮助推销员提高推销量。
营业推广的实施与评价
营业推广的方式有很多种，在实施营业推广的过程中企业要采取合适的营业推广手段，而在之前，企业应先制订推广方案，之后则要对其进行评价以总结经验。
1.制订营业推广方案
企业在制订营业推广方案时应考虑如下因素：（1）决定营业推广规模。
如果能选择费用有限而效益最高的推广办法，有一定的规模就够了。
确定规模较佳的依据是推广刺激费用与营业收入之间的效应关系。
（2）参加者的条件。
要根据顾客或中间商的具体特点，选择能产生最佳推广效果的刺激对象。
（3）营业推广途径。
企业应根据其普及面及费用合理选择。
必须选择既能节约推广费用，又能收到最佳效果的营业推广工具。
常规途径有3种：包装分送、商店分发、邮寄广告。
（4）市场营销人员还要决定营业推广时间的长短。
如果时间太短，则一些顾客可能无法重购，或由于太忙而无法利用营业推广的好处。
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