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许家明睁开眼，走到办公室的白板前。
上面密密麻麻写满了数字和箭头，是第二代寻呼机的成本结构分析。
芯片成本：三百二十元。
液晶屏：一百八十元。
外壳模具：六十元。
射频模块：两百四十元。
组装、测试、包装：一百元。
总成本：九百元。
出厂价：一千五百元。
毛利看起来很美好，百分之四十。
但如果摩托罗拉卖一千三，零售价就会被压到一千五以下。
经销商要利润，工厂要生存，最后只能降价——降到一千二，甚至一千一。
那点毛利，瞬间就会蒸发。
“老板怎么说？”
许家明问。
秘书犹豫了一下：“李总昨天从香港回来，开了个闭门会。
会议纪要……在这里。”
许家明接过那份只有两页纸的纪要。
第一页，是市场分析：寻呼机市场饱和率已达百分之三十七，增长放缓；大哥大开始降价，明年可能跌破万元；摩托罗拉、nec、松下都在研发新一代产品。
第二页，只有一行字，是李平安的亲笔：“居安思危。
销售一代，预研一代。”
落款日期：1991年3月15日。
许家明的手微微发抖。
一年半前。
那时候第二代寻呼机刚刚量产，订单接到手软，工厂三班倒都赶不过来。
所有人都在庆祝，在盘算年底能发多少奖金。
只有李平安，已经在想下一代了。
“第三代……有进展吗？”
他问，声音有些干涩。
秘书指了指天花板：“在七楼，张总那边。”
七楼研发中心，和楼下的喧嚣完全是两个世界。
这里安静得能听见日光灯镇流器的嗡鸣。
走廊两侧的实验室都关着门，只有最里面那间的磨砂玻璃窗后，透出幽幽的蓝光。
许家明推门进去。
实验室里，张维正趴在显微镜前，旁边散落着几十个拆解的寻呼机——有摩托罗拉的，有nec的，也有万象自己的。
墙上贴满了电路图，红色的标注密密麻麻，像战场上的布防图。
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