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“绝不会退让”
四个字，他咬得极重，目光直直钉在罗伊戈登脸上，想从对方眉梢眼角里揪出一点动摇的痕迹。
他清楚，接下来开口的每个字，都可能撬动整场谈判的支点。
罗伊戈登没碰那份方案，只抬眼迎上他的视线，声音低而稳：“请说下去。”
语调平得像一泓静水，听不出波澜，却让木村泽野喉头微紧。
他缓缓吐出一口气，字字清晰：“我方同意追加转让12%股权，叠加此前已允诺的5%，合计17%——这是极限。
再增，将直接冲击公司资金流与日常运转。
与此同时，我们希望贵方签署永久性地区特许加盟协议，为长期协作打下根基。
至于股价，我们参照近三个月霓虹零售板块交易均价，每股定价不低于2800日元。
此价为最终底线，不可议价。”
话音落地，空气仿佛凝住。
木村泽野掌心沁出薄汗，指尖压着桌面边缘，眼睛一眨不眨地锁住罗伊戈登。
在他心里，12%、2800日元、永久授权——三者叠加，已是诚意的顶格表达。
可罗伊戈登只默了两三秒，便摇头，干脆利落：“永久地区特许加盟权，我们可以给。
但12%的股权，远远达不到我们的预期。”
他将方案轻轻搁回桌面，身体前倾，语气沉实如铁：“我们的立场不变——贵方须再让渡30%股权，连同既往5%，总计35%。
唯有如此，合作才能延续。
价格方面，我们愿让至每股2700日元——这已是最大限度的让步。”
“30%？！”
木村泽野霍然起身，声线绷得发颤，“罗伊先生，这已不是合作，是接管！
一旦出让30%，贵方即跃居第一大股东，伊藤洋华堂将彻底丧失经营主导权！”
身后两名助理立刻接话：“对，罗伊先生，30%远超行业合作惯例，任何企业都难以接受！”
罗伊戈登脸上的神情淡了下去，靠进椅背，十指交叠于腹前：“木村先生，我完全理解您的反应。
但这个决定，出自巨星资本董事会——非我所能左右。”
他稍作停顿，语气略显沉缓，“我知道条件严苛。
可现实是，主动权此刻握在我们手中。
若无法达成共识，合同期满后，特许加盟权将自动终止。
届时，你们不仅要全面更换品牌标识，还要直面罗森、全家趁势发起的市场围剿——我想，关东那500家门店的客流与营收曲线，您比我更清楚会怎么走。”
这话如刃入骨。
木村泽野当然明白失去7-11招牌的代价：每一家店都要翻新门头、重做VI、重训员工、重赢顾客信任；而罗森与全家早已虎视眈眈，必借窗口期密集铺开折扣与会员活动——客流滑坡、业绩承压，几乎是板上钉钉。
可交出30%股权，等于亲手交出方向盘。
伊藤洋华堂几代人扎进霓虹零售业的泥泞里，才蹚出今天这条道，岂能在此刻松手？
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