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他顿了顿，声音沉下来，带着二十年磨出来的温度：“我们并肩走了二十年——从初见时的客气试探，到后来每季财报都一起盯，再到今天坐在这里谈底线。
贵方觉得委屈，觉得霓虹7-11值更大，我们懂。
所以这次，我们愿把加盟费从5%提到7%，再拿出部分利润，和南方公司合设‘品牌发展基金’。
但有一条，必须说清：运营权，我们绝不放手。”
话音落下，木村泽野喉结微动，目光牢牢锁住罗伊戈登。
掌心湿了一层，冰凉黏腻——这是他能递出的最后一张牌。
临行前伊藤社长亲口叮嘱：宁可让利，别撕脸。
霓虹市场太薄，没了7-11这块招牌，他们得熬五年，才能让主妇们记住新名字；而Lawson、Familymart的扩张计划，就压在下个月的日程表上。
空气像冻住了。
所有眼睛都钉在罗伊戈登脸上。
他面无波澜，既没皱眉，也没叹气，只是静静坐着，像博物馆里一尊釉色温润的陶俑，看不出里头烧着什么火。
木村泽野耳膜里嗡嗡作响，心跳声大得盖过冷气。
秒针爬得比蜗牛还慢。
他忽然怀疑自己刚才那番话——是不是太硬？是不是该留半分余地？
就在他指甲快掐进掌心时，罗伊戈登抬起了手。
他缓缓陷进椅背，十指交叠于腹前，语调平得像湖面：“木村先生，贵方的立场，我听明白了。”
他目光扫过报表，“提费、设基金，诚意十足。
但特许权调整这事，我一人拍不了板。
董事会得议，您得再等几天。”
话锋一转，他嘴角略略上扬：“私心里，我还是想接着跟伊藤洋华堂往下走。
二十年不是数字，是货架上换过的三千种商品，是后台系统迭代的十七个版本。
只是——”
他轻轻颔首，“规矩摆在这儿，我得听大家的。”
说完，罗伊戈登起身，朝木村泽野伸出手。
手掌宽厚，指节分明，指甲修剪得一丝不苟，掌心干燥，握上来时稳而沉，像一道没说出口的协议。
木村泽野心头一紧——罗伊嘴上说“需要董事会审议”
，看似留了商量余地，实则分明在卡时间。
他太清楚这类美国高管的套路了，“走流程”
三个字，往往就是暗中调兵遣将的信号，背后指不定已埋下几手伏笔。
可眼下骑虎难下，他只能应下来。
他缓缓吐出一口气，伸手过去，与罗伊用力一握。
掌心相贴，温度悬殊：一方微烫，一方冷硬。
“好，罗伊先生，我等您消息。
越快越好——门店一天不落地运转，损耗就多一分。”
“会尽快。”
罗伊应得轻描淡写，随即抽回手，径直朝会议室门口走去，“我让助理送诸位下楼。”
木村泽野颔首，领着下属安静退场。
刚踏出南方公司总部大楼，纽约冬日的风刀子似的刮过来，他下意识把西装外套裹得更紧。
身后，一名年轻职员压低声音问：“木村课长，罗伊先生……真会认真考虑我们的方案吗？”
木村泽野没回头，只摇了摇头，目光沉沉：“难讲。
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