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林永昌的钱到账之后，陈阳做的第一件事不是建仓库，也不是租门面，而是跑村子。
他把周边百十里地的村子又跑了一遍，太平沟、三道沟、二道河子、桦树岭、鹰嘴砬子，一个一个地跑，一家一家地走。
以前去过的再去，以前没去过的也去。
路远的就骑自行车，路近的就步行。
走到哪儿算哪儿，天黑就借宿，天亮继续走。
那些日子黑子跟他跑了不知道多少路，瘦了毛也掉了，但精神头很足。
他跑村子不光是收货，是跟参农谈长期合作。
以前他收货是有一搭没一搭的，参农有参他就收，参农没参他就等着。
现在他想签合同，定下规矩：每年固定收多少斤，价格随行就市但不低于保护价，货款按月结算不拖欠。
参农们有的听懂了，说小陈你这是要搞承包，签了合同参就得卖给你，不能卖给别人了。
陈阳说不是承包，是合作。
你种参我收参，你种得好我价给得高，你不满意可以不签，签了就得守信用。
参农们有人同意有人犹豫，有人当场拍了板把合同签了，有人说过几天再说不急着签，有人把他送出门连烟都没接。
第一批签约的参农不多，也就二十来户。
产量不大，但对陈阳来说够了。
他的盘子就那么大，收多了卖不掉，收少了不够卖。
他需要的是一个稳定的货源，不是货源有多大量，是量稳了生意才能稳。
货稳稳地收进来，稳稳地卖出去，钱稳稳地挣到手。
不稳的生意做不长久，这个道理他在供销社买红糖的时候就懂了。
货源稳定之后，他开始跑销路。
省城那边周明远的订单已经稳定了，但陈阳不满足，他想把货卖到更远的地方去。
他去了沈阳。
沈阳的药市比省城大得多，铺面一家挨一家比他住的那条街还长。
他一家一家地走，一家一家地问，手里拎着样品，背篓里装着参。
进了门先递烟，人家不接就放桌上，把参拿出来摆在柜台上让人家看。
有的人看一眼就摇头，有的人翻了翻放下，有的人问了几句价就不说话了。
大多数拒绝了他，少数表示可以考虑，极少数当场下了订单。
第一家订货的是个中年女人，姓李，圆脸短发说话快得像打机关枪。
她看了看陈阳的参，问了价，报了价，比陈阳的报价低了一大截。
陈阳不答应，她把价往上调了一点，陈阳又还了价。
两人拉锯似的磨了将近一个钟头，最后各让一步成交。
李老板说你的参还行就这个价先发一批试试，好的话再合作。
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