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第四页更直接。
“客户买的不是房子，是孩子未来。”
秦峰抬头看着马斌。
“你做的？”
马斌哆嗦着摇头。
“不是我，是上面发下来的，我只是培训执行。”
“谁发的？”
“销售总监那边转过来的，市场部也发过版本。”
“吴万豪知不知道？”
马斌张了张嘴，不敢说。
秦峰声音陡然一沉。
“说！”
马斌被吓得一抖，脱口而出：“知道！
吴总知道！
他还专门来过一次案场，说过重点客户不要光讲户型，要讲孩子！”
秦峰盯着他。
“原话。”
马斌脸都快哭了。
“原话……原话我记得最清楚的一句是，‘家长买的不是房，是孩子前途。
你们谁把这一点讲透，谁就拿销冠。
’”
屋里瞬间安静。
这句话比刚才那句还狠。
合同不能写死，但嘴上要说死。
家长买的不是房，是孩子前途。
这已经不是普通营销。
这是把孩子直接当成了钩子。
秦峰脸色彻底冷了。
他往后一靠，没再继续追着问，而是给马斌留了一点空。
“还有呢？”
马斌知道自己已经收不住了，只能接着交。
“还有……还有一次家长来闹，说听销售说了能上一中，非要退房。”
“我给吴总打电话，吴总说，不要在微信上留字，也不要正面承认，就让销售反复念合同条款，把人先拖过去。”
“要是家长情绪太激动，就说公司可以帮忙协调，先把人稳住。”
“协调谁？”
“我不知道，真不知道。”
马斌急得连连摇头，“我们下面只知道这么回，至于协调的是教育局、学校，还是别的渠道，上面不会跟我说。”
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