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很多时候展商撤了,桌子一搬,馆里连一点痕迹都没剩。
现在这场展,人没那么多,可留下来的东西反而有了。
样件留着。
对接桌留着。
签约企业还在回访。
甚至第二天还有人主动过来问。
这就说明路子确实不一样。
顾言中午也来了一趟。
他手里拿着一份新的统计表,第一眼看的不是总人流,也不是媒体曝光,而是三个数字。
有效对接数。
复询数。
试单意向数。
常总监在旁边陪着,说实话,他一开始对这种统计方式还不太习惯。
因为会展馆前面最爱统计的,是客流量、展位数、媒体数量、嘉宾层级。
现在顾言一来,就把那些放后面了,先问“有多少人坐下来谈了”
“有多少人第二次问了”
“有多少意向能往试单走”
。
这种看法很不一样。
,!
但它更实。
顾言把表看完,点了点头。
“人流不大,挺好。”
常总监听得一愣。
“人流不大……还挺好?”
顾言抬头看他。
“你要那么多人来干什么?来拍照?来蹭资料?来混展位?”
“这种展,人少点没事。
只要来的是真人,问的是真需求,后边有真动作,就够了。”
常总监被他说得一时没接上。
因为这话和他以前学到的那套会展逻辑不太一样。
以前是人越多越好,热度越高越好。
现在顾言却说,人少点没事。
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