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薛金辰压着语气，尽量让自己显得像是在讲道理，“可现实里很多厂子就是这个情况，手艺有，工艺也可能有，但对外谈不下来。
客户不是只看你会不会做，还看你交付、法务、结算、售后和响应能力。
这些东西没有一个懂市场的人在中间拢一拢，后边单子就算来了，也容易散。”
这话说得也挺会。
而且不是纯假话。
很多老厂和小厂，确实不擅长对外谈这些东西。
你让张世海坐下来和采购经理讲工艺，他行。
你让他去谈付款节奏、合同条款、法务约束，那就不是他的长处。
所以薛金辰这句话一出，会场上有两三家小厂老板明显有点心动。
因为他们自己也知道，单靠厂里那点工艺和活路，对外并不好走。
真要有个外面会说话、能拿资源的人来拢一拢，说不定也不是坏事。
顾言看见这一幕，心里立刻就明白了。
薛金辰这人，确实不是纯傻。
他最聪明的地方就是，不直接说“让我赚钱”
，而是先把一部分人的难处给说出来。
你一听，好像还真得有人站中间。
然后他再顺势往前坐。
这种路子，很像前面平台和地产那帮人。
不是明抢。
是拿一点确实存在的问题，当自己往前插手的借口。
顾言这时候没急着把人按死，而是先顺着他的话往下问了一句：“那你说说，谁适合做这个懂市场的人？”
薛金辰一听，眼睛立刻亮了一点。
因为他觉得顾言开始顺着他的话走了。
所以他立刻接上：“我不是说非得是我，但如果要从江城现有企业里选一个既懂配套、又懂客户，还能做资源统筹的，金辰精密至少是有这个基础的。
我们前面跟外地几家装备厂都有接触，也跑过很多配套项目。
后边如果联盟需要一个对外窗口，我可以先扛一阵。”
他说得还是很会。
表面上不争，实际上每一句都在把自己往主位上推。
红虎厂这边，老张听得脸都黑了。
他这种老车间出来的人，最烦的就是这种话。
因为说到底，薛金辰嘴里讲的，不就是“你们做活，我来拿单，我再替你们管一管”
。
这要是真给他坐上去，后边工艺和交付再硬，到最后也得看他脸色。
张世海没老张那么直接，但脸上的神情也冷了。
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