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因为这问法太直接了。
不跟你讲什么市场、什么资源,就问一句,东西你能做哪个。
薛金辰明显愣了一下,随即笑着说道:“张师傅,我前面就说了,金辰精密不一定每样工艺都最强,可联盟这种东西,关键在于统筹。
不是谁能做一个件,谁就一定最适合对外……”
“那你先回答我。”
张世海一点没让,“你能做哪个?”
这一下,薛金辰就有点尴尬了。
因为真要往具体件上说,他确实接不上。
前面那批试单,红虎厂做的是精密配套件,东江精工能做工装和高精度工艺支撑,华芯能接辅件材料和测试接口。
薛金辰这边呢,普通配套件也许能摸一摸,可真要说核心工艺,确实没啥特别拿得出手的。
顾言看到这儿,心里就更有数了。
这个薛金辰,最典型的地方就在于,他想坐桌子最中间,可你真把活往他身上摊,他又没法接。
所以他这回直接把桌上那几份资料翻开了。
“行,既然你一直讲自己有市场、有路子,那咱们就往明处说。”
“金辰精密,近三年做过哪些高精度装备配套?质检记录呢?稳定交付的合同呢?后续复购单呢?”
“还有,你说自己有客户资源,那你现在手上能直接落在联盟里的外部需求单,拿出来一张我看看。”
这几句话一问,薛金辰脸上的那点从容就彻底散了。
因为前面讲“有资源”
“有市场”
,是一回事。
真让你拿东西,一回事都没有。
他张了张嘴,还想往“客户隐私”
“有些单子不方便拿出来”
上绕。
可这回,顾言压根没给他留口。
“你要做配套服务,甚至你要做联盟里一个外部对接口,这都可以往后谈。”
“但你想一上来就坐主位,那不行。”
“因为你现在拿不出能坐那位置的东西。”
这话说得很清楚了。
不是不让你存在,是不让你拿空资源压真工艺。
楚天河这时候也把话定死了。
“联盟这张桌子,谁有手艺谁上。”
“谁只会倒单、讲路子、抢位置,那就出门。”
:()顶我仕途?我转投纪委你慌啥!
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