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“可我再问一句，来的人多一点，是哪些人？”
常总监一愣。
“行业企业、服务商、装备配套相关单位，当然还有部分感兴趣的投资机构……”
他说到后面，自己声音都低了一点。
因为他心里也清楚，这话一旦顺着往下问，就容易又问到老毛病上去。
上次第一场展为什么实？因为人不算多，来的也都比较真。
展位也没让空壳公司和中介混进去，馆里头问事的比看热闹的多。
现在如果第二场又想着“更满一点”
，那前面那些被挡在外头的人，就又会找机会挤进来。
你到时候馆子一看，热闹是热闹了，可值钱的味就容易淡。
顾言想到这儿，笑了一下。
“常总监，我不是说第二场不能扩。”
“可扩和撑场，不是一回事。”
“这地方前面最吃亏的，就是太爱请人来装满馆。
到最后灯亮着，人也站满了，单子没几个，后边一散，馆里头跟前几天没区别。”
这话一说，常总监脸上那点急着“做大点”
的劲就收了一点。
因为顾言这话，他现在也听得进去了。
前面会展片区空的时候，最会的就是请人。
协会来、商会来、服务公司来、看热闹的来，反正先把场子撑出来再说。
可前面第一场展一对比，常总监自己心里都知道，这种满，不值钱。
于是他点了点头。
“那顾主任的意思是？”
“第二场，还是按‘准’来。”
顾言说道，“别想着一口吃大。
谁是真有采购需求的，谁是上次来过还想再谈的，谁是这一轮新冒出来但手里真有单子的，先放进来。
至于那些只会发名片、拿宣传册、顺路来刷存在感的，还是别让他们占位置。”
这句话一落，方向就定了。
不是不扩。
是精准扩。
说白了，就是把前面第一场摸出来的那点“准人”
继续往深里做，而不是把馆又变回过去那种“只要看着热闹就行”
的地方。
楚天河这时候也开口了。
“第二场展，不需要请一堆人来撑。”
“来的人少一点没关系，前提是他真能坐下来谈。”
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