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这是铁蛋，机灵鬼。
都是信得过的自己人。”
哈斯和铁蛋连忙学着冷志军的样子，有些拘谨地向金老汉和朴大爷问好。
，！
“快！
快进屋！
老婆子，烧水，沏茶！
把咱家那鱼干拿出来！”
金老汉热情地招呼着，帮忙牵过骡车。
再次坐在金老汉家那间熟悉的、带着浓重鱼腥味的石头房子里，喝着滚烫的粗茶，听着窗外熟悉的海浪声，冷志军四人都有种回到家的放松感。
寒暄过后，冷志军直接切入正题。
他让哈斯和铁蛋帮忙，将骡车上的苦布揭开。
当那张卷起来的、需要两人才能抬动的巨大猪王皮，以及那一捆捆品相极佳的狐狸皮、猞猁皮、獾子皮，还有一袋袋精选的山货展现在金老汉和闻讯赶来的几个老渔民面前时，所有人都倒吸了一口凉气！
“俺的个海神娘娘……”
一个老渔民看着那黑亮厚实的猪王皮，手都有些发抖，“这……这是山里真正的猪神吧？你们……你们把它……”
朴大爷蹲下身，仔细抚摸着猪王皮上那些战斗留下的伤痕和厚实得惊人的皮质，浑浊的老眼中精光闪烁：“好皮子！
真是顶好的皮子！
这玩意，拿到大地方，值老钱了！”
金老汉更是激动得满脸通红：“志军！
你们……你们这可真是……下了血本了啊！”
冷志军笑了笑，道：“金伯，朴大爷，各位叔伯。
我们冷家屯，是真心实意想跟咱们防川村做这山海相连的买卖。
这些，就是我们带来的诚意。”
他指着地上的货物：“这些皮货，还有这些山货，就是我们第一批的本钱。
按照咱们之前信里大概说的，我想着，咱们是不是可以正式立个章程，把这‘山海货栈’的架子搭起来？”
金老汉和几个老渔民互相看了看，都看到了彼此眼中的激动和期盼。
山里这些好东西，他们以前也只是零星见过，何曾一次见过这么多，品质这么高的？“立！
必须立！”
金老汉一拍大腿，“志军，你说咋办，咱们就咋办！
我们防川村别的不敢说，船、人手、海里的门道，管够！”
当下，就在金老汉家的炕头上，由冷志军主导，金老汉、朴大爷和另外两个在村里有威望的老渔民参与，开始了第一次正式的“山海货栈”
合作谈判。
冷志军将之前与赵德柱、冷潜商议好的合作方案提了出来：冷家屯以皮货、山货入股，负责内陆运输和销售；防川村以渔船、捕捞技艺、海货入股，负责海上捕捞和初加工。
利润扣除运输、损耗等成本后，按六四分成，冷家屯占六，防川村占四。
这个方案，冷志军是经过深思熟虑的。
冷家屯的皮货和山货价值更高，运输风险和路程也更远，占六成并不过分。
而给防川村四成，也足以让他们获得远超以往打渔的收益，有足够的积极性。
金老汉几人低声商议了片刻。
朴大爷抽着旱烟，缓缓开口道：“志军后生，你这方案，公道。
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