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“简单，但是不够好。”
郑文博愣了一下，洗耳恭听。
“我们不能只奖励，还要刺激。”
刘永志伸出手指，在桌上轻轻敲击着。
“提成，必须是阶梯式的。”
“比如说，一个月销售额在一万块以下的，提成就是十个点。”
“如果超过了一万块，那超出的部分，提成可以提高到十二个点。”
“超过两万，超出的部分，可以给到十五个点。”
“你要让他们清楚地看到，只要努力，回报就会成倍地增加。”
郑文博的眼睛，瞬间亮了。
阶梯式提成！
对啊！
他怎么就没想到呢！
这样一来，那些能力强的销售员，为了拿到更高的提成，一定会拼尽全力。
而那些业绩差的，看着别人拿到那么高的工资，也绝对不甘心，只能奋起直追。
这简直是最高明的阳谋！
刘永志看着他兴奋的样子，话锋却是一转，表情变得严肃起来。
“但是，光有胡萝卜还不行，还得有大棒。”
“高额的奖励，必须配上最严苛的规矩。”
“你必须给所有销售员定下铁律。”
“任何为了业绩，欺骗客户、强买强卖、或者用任何不正当手段损害公司名誉的行为，一经发现，立刻开除，并且扣掉当月所有的工资和提成，一分钱都不给！”
他的声音不大，却带着一股不容置疑的威严。
“我们是在做品牌，做口碑，不是做一锤子买卖。”
“谁要是敢砸我们的牌子，定不轻饶。”
郑文博的心头猛地一凛。
恩威并施，赏罚分明。
有菩萨心肠，更有雷霆手段。
这才是能成大事者真正的模样。
他重重地点了下头，将老板的每一句话，都一字不差地记在了本子上。
“刘总，我完全明白了。”
“一套奖励，一套约束。”
“我回去就立刻制定详细的规章制度，保证不出任何纰漏。”
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