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对方之前的报价，水分比想象的还要大。
但杨亮没有点破。
他知道自己历史知识的短板，言多必失。
此刻，他需要的是掌控谈判节奏，将技术优势转化为实实在在的生存物资。
他脸上浮现出一种混合了了然与宽容的神色，仿佛早已洞悉一切，却又愿意给予初犯者一个机会。
“乔治先生，”
杨亮的声音沉稳而带着一丝不容置疑的决断，“您之前的出价，一个银币一罗马磅铁……坦白说，考虑到精铁的品质和您潜在的利润空间，这个价格远低于公道。”
他看到乔治张嘴欲辩，抬手止住了对方，“不过——”
他话锋一转，语气变得更具战略性：“我们杨家初来乍到，也珍视与一位经验丰富行商建立联系的机会。
为了表达诚意，也为了给未来合作铺路，我们接受您这次的报价。”
乔治眼中瞬间爆发出难以置信的狂喜，几乎要脱口而出感谢。
但杨亮紧接着的话，如同一盆冷水，精准地浇灭了他立刻套现的幻想：“但是，”
杨亮的目光变得锐利，“我们不需要您的银币，更不需要那些来历不明、成色可疑的金币。
在这个朝不保夕的年头，真金白银不如能填饱肚子、抵御风寒、打造工具的硬货实在！
我们只接受以货物结算。”
乔治脸上的喜色僵住了，随即被深深的窘迫取代。
他搓着手，原本的伶牙俐齿此刻显得有些结巴：“这……杨先生，实不相瞒……我这次溯河而上，本意是回乡探望我弟弟约翰，顺便在老家和周边村落收购些本地特产——比如熏鱼、鞣制好的鹿皮、稀有的琥珀或者品质尚可的亚麻纱——运回南方贩卖。
谁曾想……”
他脸上露出真切的悲愤，“该死的维京海盗！
他们像蝗虫一样洗劫了我的家乡！
村子被焚为白地，邻居们要么被杀，要么被抓走为奴……我不仅没见到弟弟，万幸他逃出来了，连一颗粮食、一张皮子都没收到！
我的船上……”
他苦涩地摇头，“除了维持船员生存的少量口粮和淡水，以及压舱的……一些银币、金币，实在……实在没什么像样的货物了。”
空有购买力，却无货物可交换，这对商人来说是最大的讽刺。
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杨亮并未露出失望，反而像是早有预料。
维京海盗的肆虐是眼前铁一般的事实。
他需要的是打开贸易渠道，而不是一次性的买卖。
“无妨，乔治先生。”
杨亮的语气缓和下来，带着一种引导性的宽容，“既然是第一次合作，我们可以灵活些。
你船上现有的、你认为有价值的任何物资——哪怕是你船员的口粮、备用的工具绳索、甚至是修补船体的焦油——只要是我们营地需要或能利用的，都可以拿出来谈谈。
我们进行一次小规模的、试探性的交易，权当建立信任的基石。”
看到乔治眼中重新燃起的希望，杨亮抛出了更具诱惑力的长期筹码：“更重要的是，这次交易达成后，我希望你能成为我们营地的专属供货商。
下次你再来时，”
他刻意加重了“下次”
二字，“请专门为我们运来一批我们指定的货物。
糖、上好的羊毛或亚麻布、优质的铁矿石、稀有的草药种子……甚至是一些有用的技术信息。
只要货物对路、品质可靠，”
杨亮露出一个意味深长的笑容，“价格嘛……依然可以按照你这次提出的‘优惠价’——一个旧第纳尔一罗马磅精铁结算！
这，算是对你专程为我们跑腿的额外奖励。”
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