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弗里茨拆开看，说：“齿太密了。
羊毛塞进去出不来。”
让铁匠重打，这回稀了点，装上去，能摇了。
羊毛放进去，出来的时候蓬松了不少，但还是有些疙瘩。
弗里茨又调了调，再试，好多了。
杨定军站在旁边看着，心想，就这么一个东西，在盛京不知道试了多少回才定下来。
羊毛分类的事，汉斯亲自去跟那些骑士谈。
他说话跟杨定军不一样，不绕弯子。
埃伯哈德说：“大人，我那边羊都是混着养的，白的黑的分不开。”
汉斯说：“分不开就分圈养。
白的关一起，黑的关一起，灰的关一起。
下的小羊也跟着颜色走。
养几年就分开了。”
埃伯哈德说：“那多麻烦。”
汉斯说：“麻烦是麻烦，但钱多。
你算算，白的羊毛比黑的贵三成。
你养一百只白的，比养一百只黑的赚得多。
哪个划算？”
埃伯哈德不说话了。
康拉德也来了，说：“大人，我那边羊不多，分不开。”
汉斯说：“分不开就混着送。
混着送的我压价。
你自己看着办。”
康拉德想了想，说：“那我回去分分。”
其他骑士有的学，有的嫌麻烦，还是混着送。
混着送的，汉斯压价。
压了几次，都学乖了。
杨定军看着这些，心里琢磨。
以前他跟那些骑士说话，总是客客气气的，怕他们不高兴。
汉斯不一样，该怎么说怎么说，该压价压价。
那些骑士不但不恼，反而更听话了。
他问汉斯：“你怎么做到的？”
，！
汉斯说：“二少爷，做买卖不是交朋友。
您跟他客气，他就跟您客气。
但货不好就是不好，您不能因为客气就收不好的货。
收了不好的货，做出来的东西就不好。
东西不好，卖不出去。
卖不出去，大家都亏。
您硬一点，他反而知道您是认真的。”
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