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弗里茨拆开看,说:“齿太密了。
羊毛塞进去出不来。”
让铁匠重打,这回稀了点,装上去,能摇了。
羊毛放进去,出来的时候蓬松了不少,但还是有些疙瘩。
弗里茨又调了调,再试,好多了。
杨定军站在旁边看着,心想,就这么一个东西,在盛京不知道试了多少回才定下来。
羊毛分类的事,汉斯亲自去跟那些骑士谈。
他说话跟杨定军不一样,不绕弯子。
埃伯哈德说:“大人,我那边羊都是混着养的,白的黑的分不开。”
汉斯说:“分不开就分圈养。
白的关一起,黑的关一起,灰的关一起。
下的小羊也跟着颜色走。
养几年就分开了。”
埃伯哈德说:“那多麻烦。”
汉斯说:“麻烦是麻烦,但钱多。
你算算,白的羊毛比黑的贵三成。
你养一百只白的,比养一百只黑的赚得多。
哪个划算?”
埃伯哈德不说话了。
康拉德也来了,说:“大人,我那边羊不多,分不开。”
汉斯说:“分不开就混着送。
混着送的我压价。
你自己看着办。”
康拉德想了想,说:“那我回去分分。”
其他骑士有的学,有的嫌麻烦,还是混着送。
混着送的,汉斯压价。
压了几次,都学乖了。
杨定军看着这些,心里琢磨。
以前他跟那些骑士说话,总是客客气气的,怕他们不高兴。
汉斯不一样,该怎么说怎么说,该压价压价。
那些骑士不但不恼,反而更听话了。
他问汉斯:“你怎么做到的?”
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汉斯说:“二少爷,做买卖不是交朋友。
您跟他客气,他就跟您客气。
但货不好就是不好,您不能因为客气就收不好的货。
收了不好的货,做出来的东西就不好。
东西不好,卖不出去。
卖不出去,大家都亏。
您硬一点,他反而知道您是认真的。”
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