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孙德发看着他们，嘴角终于露出了笑意：“急什么。
先让你们三个试一个月，跑出数据来再说。”
老李站在旁边，看着这一幕，心里踏实了。
他没有趁热打铁催孙德发立刻把剩下二十辆也签掉，而是把补充协议摊到桌上，让司机们自己挑毛病。
第一单不能靠热血糊过去，越是县城熟人局，越要把账算明，把话说死。
他走到孙德发身边，低声说：“老孙，你看你那些司机的表情。
他们开了二十年的破桑塔纳，今天第一次坐进一辆像样的车里。
你觉得他们会怎么选？”
孙德发看着自己的司机们围着新车转来转去，沉默了一会儿：“老李，我不是不想换。
我是怕。”
“怕什么？”
“怕万一这车出了问题，我三十多个司机没车开，一家老小等着吃饭。”
孙德发的声音低了下来，“我不像你们，背后有政府撑着。
我就是一个小老板，赔不起。”
老李拍了拍他的肩膀：“所以我说先来十辆。
你让十个司机跑一个月，跑出问题算我的。
一个月后你觉得好，再换剩下的。
觉得不好，十辆车我拉回去，不收你一分钱违约金。”
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孙德发看着他：“白纸黑字？”
“白纸黑字。”
老李从包里掏出另一份文件，“这是补充协议。
一个月试用期，不满意无条件退车。
齐书记亲自签的字。”
孙德发接过来看了看，最后那行签名确实是齐学斌三个字。
他把两份文件都收好，深吸一口气：“行。
就冲你老李这张脸，我赌一把。”
老李咧嘴笑了：“不是赌。
是算账。
你算清楚了，就知道这不是赌，是捡钱。”
孙德发也笑了：“你这张嘴，二十年了还是这么能说。”
“不是我能说。”
老李指着那辆车，“是这车能跑。”
他掏出手机给齐学斌发了一条消息：第一单，十辆。
老孙答应了。
几秒后，齐学斌回了三个字：继续推。
老李把手机揣回口袋，看着院子里那些兴奋地围着新车转的司机们，咧嘴笑了。
这才是第一个客户。
接下来还有九个在等着。
同一天下午，苏清瑜在临安县农商行的会议室里，和信贷部主任谈了两个小时。
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