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但我可以告诉你，隨著量產规模扩大，成本会迅速下降。
重要的是……你们认为消费者愿意为这样的產品付多少钱？”
会议室安静了几秒。
產品总监率先开口：“如果稳定性和演示中一样……这是软盘的终结者。
办公人群、学生、技术爱好者……天啊，这市场太大了。”
市场营销副总裁接话：“关键是使用门槛。
如果真如zane所说即插即用，那推广起来几乎没有障碍。
我们可以把它放在收银台旁边，像卖电池一样卖它。”
理察终於伸手拿起那枚8mb的u盘，在指尖转动著。
他的大脑在飞速计算：库存周转率、货架空间利用率、毛利率、带动其他电子產品销售的潜力……
“你想怎么合作？”
他看向陈知行，直接切入正题。
陈知行早有准备，从文件夹中取出两份定价方案推过去。
“零售价：8mb版本99美元，16mb版本149美元。
给百思买的渠道进货价……”
他顿了顿，“80美元和115美元。”
会议室里响起吸气声。
“80美元？！”
採购总监差点站起来，“zane，这毛利率只有不到20%，对於新產品来说太低了！
我们还要承担库存风险、推广成本、售后服务……”
陈知行平静地说：“但你们省去了软盘的货架空间，那些空间可以摆放利润率更高的產品。
而且u盘会成为引流產品，人们来买u盘的同时，会顺便看看电脑、印表机、数位相机。”
理察抬手制止了手下人的激动，他看著陈知行：“65美元和100美元。
这是我能给的最高价。
你要知道，百思买有超过300家门店，一旦上架，你的月销量至少五万件起步。
规模化生產能把你成本压下去至少30%。”
典型的零售巨头压价策略——用规模换利润空间。
陈知行摇摇头：“理察，我的成本结构我很清楚。
80和115是我的底线。
而且……”
他身体微微前倾，“我不只找你一家谈。”
会议室温度似乎下降了几度。
“circuitcity？”
理察眯起眼睛。
“他们目前还是全美第一大电子產品零售商，门店数量比你们多50家。”
陈知行语气平静，“昨天他们的採购副总裁给我发了邮件，约下周见面。”
百思买的高管们交换著眼神。
circuitcity这个压在百思买头上多年的老对手，如今虽然增长乏力，但仍是市场第一。
两家公司正在全美每一个城市进行著货架战爭、价格战爭、gg战爭。
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