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争论像潮水般一波波涌来。
有人主张谁牵头谁主导，认为发起方承担了最大风险；有人坚持按投入比例分配，拿出厚厚一沓发票证明支出；还有人提议分阶段归属——研发阶段的专利归投入方，转化阶段的改进成果归应用方。
李家盛等议论声稍歇，示意助理切换ppt：大家先看看这个案例。
屏幕上出现德国新能源联盟的运作模式，他们采用贡献度积分制：企业的每一笔资金投入、每一次技术测试、每一份市场数据，都能折算成积分。
比如100万研发资金算10分，一次成功的海外测试算5分，最后按总积分比例分配成果权益。
他点开附件里的积分对照表，就像宏远的12亿研发投入，可以折算120分；山东企业的三次海外测试，每次算5分，总共15分。
这样既透明，又能覆盖不同形式的贡献。
，！
会场里陷入短暂的沉默，随后响起笔尖划过纸张的沙沙声。
工信部的陈专家推了推眼镜，慢悠悠开口：这个思路可行，但积分标准必须细化。
比如实验室数据和现场数据的权重，不能一概而论。
沙漠地区的测试难度，显然比沿海地区高得多。
我们可以请第三方机构制定动态评估模型。
李家盛立刻接话，调出早已准备好的评估维度表，把技术难度、环境风险、数据完整性这些都量化成指标，就像跳水比赛的评分标准，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均值。
这样既专业又公平。
这个比喻让严肃的讨论轻松了些许，连一直紧锁眉头的周明远都微微点头：可以试试。
但评估机构必须由所有核心企业共同指定，不能搞暗箱操作。
下午讨论利益分配时，分歧比上午更激烈。
中小企业代表几乎异口同声坚持基础份额+绩效奖励，认为不能光看投入多少，还得看谁能把产品卖出去；龙头企业则强调风险与收益对等，主张前期投入多的，理应分得多，甚至拿出了行业平均利润率曲线证明观点。
茶歇时，李家盛在走廊透气，正好遇到苏瑶的表哥——他在律所负责商业谈判，这次是被特意请来做顾问的。
其实解决这类分歧有个诀窍。
表哥递给李家盛一杯热可可，杯壁上凝着水珠，与其纠结怎么分蛋糕，不如先想办法把蛋糕做大。
让每个人分到的，都比单独做时多，自然就少了争执。
这句话像道闪电，劈开了李家盛连日来的混沌。
他快步回到会场，调出一组提前测算的数据：联合体成立后，通过集中采购原材料，成本能降低8；共享海外渠道，营销费用能节省15；联合研发则能让专利转化周期缩短一半。
我们来算笔账。
他指着屏幕上的柱状图，单独做，大家的平均利润率是12；加入联合体，就算分成比例比自己单干时低，总利润也能提到18。
相当于每个人分到的蛋糕其实更大了，只是切法不同而已。
他顿了顿，抛出新方案：所以利益分配可以设双轨制——基础份额按投入比例分配，保证基本盘；增量分成按贡献度分配，超出行业平均利润的部分，谁在市场端出力多，谁就能多分。
这样既能保证前期投入有回报，又能激励大家一起把市场做大。
这个方案让会场的气氛明显松动。
山东的王建军摸着下巴算半天，忽然一拍桌子：我觉得行！
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