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租工作室的事她还不敢想太远，但花坊这张工作台确实快不够用了——最近有好几次她和沈眠枝同时需要工作台，两个人只能轮流用，一个人做干花相框的时候另一个人就先去后院修剪鲜切花。
她已经在心里默默盘算过租金、设备采购和第一批独立进货的花材成本，只是还没来得及跟任何人提。
这个念头像一颗刚刚埋进土里的种子，还没发芽，但已经在土里悄悄吸饱了水分。
周六的市集比往常更热闹。
九月的太阳不像七八月那么灼人，照在人身上是暖的，但风里已经能闻到一丝秋天特有的干燥气息，梧桐叶的边缘开始泛起焦黄，偶尔有一两片被风吹落在摊位桌角。
沈知意把干花相框按配色从浅到深排列，迷你花束放在最前排，花盒叠在展示架的第二层。
刚布置好不久，那个碎花裙女孩就带着一个新同事来了。
同事说她刷到女孩朋友圈里那张窗台上排满洋甘菊的照片，觉得太好看了，非要跟着来看看。
她站在固定摊位前面，指着那块“知意花艺”
的原木色招牌跟同事介绍，说就是这个摊位，她每周一早上办公桌上都会准时出现一束新的迷你花束，已经成了她们办公室的固定节目。
上周一轮到她给花换水，发现最早那束洋甘菊的花瓣边缘开始微微干卷，但她舍不得扔，把它单独插在一个小瓶子里放在自己工位旁边，说干了也好看。
同事在旁边弯着腰把一排干花相框挨个翻过来看了看背面，检查了蝴蝶结的松紧和热熔胶点的均匀程度，最后选了一个白框配尤加利叶和满天星的，说这个颜色好干净，放在她刚租的公寓里刚好——她最近刚从家里搬出来自己住，房间里的墙面空空的，需要一些能让人平静下来的东西。
付款的时候她有些腼腆地补充道，这是她独立生活后给自己的第一个装饰品，以前住在家里连墙上贴海报都要问我妈同不同意。
“以后换下来的旧花不用扔，”
碎花裙女孩拍了拍同事的肩膀，“我们办公室已经开始集邮了——从第一束洋甘菊开始，每换下来一束就放在茶水间的窗台上排成一排，等攒够十二束就可以办一个微型花艺展。”
下午傅绥尔过来时，沈知意正把今天新接的订单整理归档。
她穿了一件深灰色的薄毛衣，袖口微微挽起露出腕骨——九月了，天气开始转凉，她终于换了秋装，但手里还是照例端着一杯冰美式。
她说小杨最近也在统计她途工作室的数据，发现转介率的变化节点和普法专栏上线的时间几乎完全重合，专栏第一篇发出去之后咨询量涨了一波，第二篇发出去之后转介绍率开始明显上升，到第三篇和直播讲座叠加之后，后台收到的私信里几乎每天都有人提到“朋友推荐”
。
她站在摊位旁边翻了翻沈知意桌上的客户登记表，看到上面密密麻麻的新增记录，说你最近的转介绍订单增速比我后台咨询量涨得还快。
“从你独立出摊到现在，转介绍占总订单的比例大概多少？”
“差不多一半了。
剩下的是市集随机客流和回头客复购。
但转介绍的单子金额普遍比市集散单大——散单主要是迷你花束和单个干花相框，转介绍来的多是定制和团购，比如这次婚礼伴手礼和公司年会花盒。”
“和我途工作室的发展轨迹一样，”
傅绥尔喝了一口冰美式，杯子里的冰块已经化了大半，她用吸管搅了搅，“最初都是靠自己一个个案子打出口碑，等当事人替你在受害者群里自发传播开了，转介率就会超过一半。
再之后你就要考虑扩大服务容量了——一个人的手速是有上限的。”
她说完从口袋里掏出手机，翻到一封邮件给沈知意看。
出版社发来的正式出版合同——普法手册已经定稿，预计下个月拿到书号。
全书分六章：哺乳期权益、孕期保护、职场性骚扰、劳动合同纠纷、薪资与加班、维权流程指南。
每个章节后面都附了她经手的真实案例，化名处理过，但每一个故事都真实发生过。
“扉页印着‘傅绥尔’，助理编辑是‘杨小满’。”
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