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方贵说话不急不缓，笑容恰到好处。
客商问了绸的品相，方贵从架上抽出一匹来搁在柜台上，用手掌从头捋到尾，说了一句"
您摸摸这手感"
。
客商摸了，点头。
方贵又说了一句"
这批是新到的湖绸，前两天才上的架子，您是头一位看的"
。
一句话把"
新鲜"
和"
尊贵"
两层意思都说了。
客商脸上露出笑来。
鹤卿站在门边，看得呆了。
方贵三两句话就定了价、量了尺、收了银子，前后不到一盏茶工夫。
客商走了，方贵拿帕子擦了擦手，回头看见他，挑了挑眉。
"
看什么呢？"
"
看方叔做买卖。
"
他老老实实说。
方贵笑了一下。
那笑比平时真一些。
"
做买卖没什么好看的。
无非是看人说话。
"
这话说得轻巧，可鹤卿心里清楚——"
看人说话"
四个字，方贵练了十几年才练到这个火候。
他连门都没摸着。
直到第六天。
***
那天上午，前头来了一位客商。
方贵正在后堂和陈先生核对年后的头一批进货账目。
前头柜台只有鹤卿和阿福守着。
客商是个中年人，穿了一件绸面长衫，腰间坠了一只绣花荷包。
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