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他一进门我就看出来了——穿的是细棉长衫，但腰带是绸的。
穿棉的人扎绸腰带，说明他想穿绸但日常穿不起。
来铺子说看棉布，是怕被人看出他买不起绸。
"
鹤卿愣住了。
"
所以我先让他看了棉布，然后随口说了一句这个月杭绸降了点价。
他就自己走过去了。
"
方贵拨了一颗算盘珠子。
"
做买卖，不是你卖什么，是他想要什么。
你得替他把台阶搭好，让他自己走上去。
"
鹤卿把这番话在心里过了两遍。
"
多谢方叔。
"
"
谢什么。
"
方贵低头继续拨算盘。
"
你肯问就好。
"
这是方贵头一回不只是客气地敷衍他。
鹤卿走回库房的时候，脚步比来时轻了一些。
那天下午，方贵去后头和陈先生盘账，阿福出去送货，大成在库房。
前头只有他一个人。
他坐在柜台后面，手指搭在算盘上——这个位置他做学徒的时候从来没坐过。
学徒是站在柜台旁边递茶跑腿的，坐在柜台后面的是掌柜。
没有客人进来。
他坐了一盏茶的工夫，就那么坐着，听街上的吆喝声从门板缝里飘进来。
远处有人在卖烧饼，有人在赶牛车，有人在隔壁铺子里讨价还价。
日光从门板缝里透进来，一道一道的，落在柜台上像细细的金线。
他忽然觉得——坐在这里的感觉不一样了。
不是学徒偷偷坐上了师傅的位子那种忐忑。
是一种很微弱的、还站不稳的归属感——也许有一天，他真的能坐在这里，像方贵一样，三言两语就把一笔生意谈下来。
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