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她把自己摆得很低,低到好像他们是两个一起学习的人,而不是一个教、一个学。
他渐渐有了长进。
有一天在铺子里,方贵让他把上午卖出去的货登一遍流水。
他坐在柜台后面,一笔一笔地记。
记到第三笔的时候,他忽然停了下来。
"
方叔,这匹松江棉卖了三钱二?"
"
嗯。
"
"
进价是二钱四。
加上运费、库存折损,成本大概二钱六七。
卖三钱二,毛利不到六分。
"
方贵拨算盘的手停了一下。
抬头看了他一眼。
"
你怎么算出来的?"
"
昨天晚上看的账。
去年三月的松江棉进价是二钱四,运费每匹合一分半,库存每多放一个月折一文。
"
方贵看了他好几息。
然后哼了一声。
"
不错。
六分的毛利确实薄了。
但那个客商是老主顾,每季都来。
薄利多销,留住人比多赚几文钱重要。
"
他点了点头。
把"
薄利多销"
四个字在心里记下了。
回家之后他跟她说了这件事。
她听完了,笑了一下。
"
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