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"
第一，本白棉不该跟青棉一个加法。
"
她拿两个茶杯摆在桌上。
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青棉染色费工，品相差别大，加两文说得过去。
本白棉呢？染色简单，这批跟上批差别不大，你也加两文——人家会觉得你漫天要价。
"
他想了想。
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那该加多少？"
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一文。
或者不加。
本白棉走量。
让一文价钱换他多拿几匹，比一匹多赚一文划算。
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他点了头。
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还有呢？"
"
你让了一匹添头。
"
他愣了一下。
"
那不是客气一下——上回方掌柜也这么做过。
"
"
方掌柜让添头，是因为手里有大单的底气——让你一匹，后面有十匹等着。
你今天一共八匹的单子，让了一匹，等于白送了一成二。
不算多。
可你要是养成习惯，来一个让一匹，一年下来你算算。
"
他低头算了一会儿。
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不少。
"
"
不是说不能让。
大单可以让，小单不让。
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