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你这头断了他，他不愁。
可你这头断了他，你上哪儿找同样的价？林海安只走杭绸，不碰棉布。
张记虽稳可量不大。
便宜棉布走量这一块如果李坊没了——你就空了。
"
"
那怎么办？"
"
不断，但不能全靠他。
你得再找一家。
城南新开的徐记，听说在苏桥镇有自己的织坊——你让方掌柜去打听打听底细。
如果品相过得去，我们两家并着用，互相压价。
一家独大是最危险的。
"
他点了头。
拿起笔在纸上写了两个字——"
徐记"
。
她看着他写字的样子。
比半年前好多了。
笔提得稳，字不好看但利索。
接下来她说了第三条。
"
大单和散单要搭着来。
你不能光盯着大单——大单利钱厚，可一年就那么几笔，说没了就没了。
散单虽然零碎，可日日都有，养着铺子的日常开销。
旺季多进些存货，淡季少进。
但淡季不是不进——淡季是别家都不进的时候，你进一点，等旺季来了你手里有现货，别家没有。
这就是先手。
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"
什么时候是淡季？"
"
六七月。
天热，没人出来逛铺子。
可六七月恰好是蚕茧收的时候——新丝下来了，价钱压得最低。
你这时候进一批，压到入秋再卖，一匹能多赚二三钱。
一百匹就是二三十两。
这叫用淡季的价赚旺季的钱。
"
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