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她把笔放下。
"
最后一站——这就有意思了。
"
鹤卿在旁边听着，眉头皱了起来。
"
前面三家都没谈成，是不是更难谈？"
"
你只看到了难。
"
她说。
"
你再想想——前面三家都没谈成，他还没回去。
他出来走了一个月，路费、食宿、带着人，花销不小。
如果空手回去，他跟家里怎么交代？"
鹤卿想了想。
"
所以——他比我们更急。
"
"
对。
他越到后面越急。
可你不能让他看出来你知道他急——知道了也不能用来压他。
你要让他觉得沈记是这一路上最好的选择，不是他没得选才来的。
"
"
那前面三家为什么没谈成？"
她翻了翻纸上记的东西。
"
钱记掌柜说了些影影绰绰的话——绍兴那家铺面太小，接不了那么大的量。
湖州那家东家做事不爽利，谈了两天还在扯分成的零头，把人磨跑了。
苏州那家——这个有意思——据说是品相上有分歧，徐掌柜觉得对方验货的眼力不行。
"
"
所以他挑的是什么？"
鹤卿问。
"
三样东西。
"
她竖起三根指头。
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