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第三套最稳。
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稳，但慢。
他等不起——他出来一个月了，前面三家没成，他想快点定下来。
你报第三套他会觉得你在拖，没有诚意。
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那——"
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你先报第二套。
他如果嫌五五分成多了，你退到第三套——那不如先试试，三个月见分晓。
他如果连第三套都不肯——那就是他没诚意，不用谈了。
第一套你揣在袖子里，除非他死咬着要你全包，你才掏出来。
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她把三张纸在桌上摆成一排。
"
记住——你手里有三步棋，他只看见你走了一步。
他不知道你后面还有两步。
这就是你的底气。
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***
接下来三个晚上。
她把他拉在灯下，一遍一遍地演练。
第一个晚上练的是见面。
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他进门你怎么迎？"
她坐在桌子对面，学着一个五十来岁老商人的派头——背微微佝着，两只眼睛半眯着，慢慢地扫过来。
鹤卿站起来，弯了弯腰。
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太弯了。
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她摇头。
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你是沈记的人，在自己铺子里接客。
你客气但不低人一头。
站起来，拱手，点头。
说一声徐掌柜远道而来辛苦了。
一句够了。
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