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不报数字。
"
"
对。
他想看数字让他自己问。
你把账册备好放在桌上，但不主动递。
他翻不翻是他的事。
翻了，说明他认真想谈。
不翻，说明他还在试你的底。
不管他翻不翻——你都不主动报数。
"
第二个晚上练的是谈价。
她搬了条凳子坐到他对面。
双手交叉放在桌上，下巴微微抬起来，学着老商人见惯了世面的派头。
"
五五？"
她压低了嗓子。
"
你觉得凭什么五五？"
他顿了顿。
"
沈记在清河州有人脉和——"
"
不够。
"
她打断他。
"
他会说：我的货在临安不愁卖，凭什么给你五成？——你怎么接？"
他想了一会儿。
"
您的货在临安不愁卖——可您来了清河州，说明临安不够了。
"
她的眉毛微微挑了一下。
"
这句话不错。
但你说完了不要停——停了就变成顶嘴了。
你接着说：清河州虽然比不了临安，可沈记在这儿扎了二十几年的根。
您的缎子好，好缎子要卖给懂行的人，这一点沈记有把握。
——你听出来了吗？你不是在跟他争分成，你是在告诉他：你需要我。
"
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