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春风送暖,柳芽抽新,汴京城内褪去冬日凛冽寒意,处处皆是草木新生的盎然春意。
宁绣坊凭借皇家御用绣品的声望,再加上绣艺学堂广收学子声名远播,在京城绣界的地位一日比一日稳固,南北绣品互通的合作也正式落地运行,江南温婉绣品源源不断流入京城,汴京大气绣艺也顺利销往江南各地,双线经营势头一片大好。
宁绣坊蒸蒸日上的发展势头,彻底触动了京城一众老牌绣坊的切身利益。
昔日靠着垄断高端绣品客源、固守传统绣法立足的老牌绣坊,眼看着客源源源不断流向宁绣坊,市场份额不断被挤占,心中嫉妒与忌惮交织在一起,最终联手结成同盟,决意联手打压排挤宁绣坊,试图将势头正盛的宁绣坊挤出京城绣界。
一众老牌绣坊商议之后,定下了极为阴私的打压手段。
一方面,他们暗中联合市井绣材商行,刻意抬高上等桑丝、云锦等高端绣材的市面售价,试图抬高宁绣坊的经营成本,压缩盈利空间;另一方面,他们暗中压低寻常民用绣品的售卖价格,以低价倾销的方式抢占平民绣品市场,挤压宁绣坊的平民客源;除此之外,还暗中派遣人手四处散播谣言,谎称宁绣坊招收的学徒技艺粗浅,出品绣品粗制滥造,刻意抹黑学堂与绣坊的口碑。
多重手段接连出手,一时间让宁绣坊陷入了不小的经营困境。
坊中负责采买绣材的管事频频传来消息,高端绣材价格接连上涨,采购成本大幅增加;面向寻常百姓的平价绣品销量骤然下滑,大量客源被低价竞品抢走;甚至还有部分原本有意向送家中女儿前来求学的百姓,听闻谣言之后纷纷打消念头,绣艺学堂的报名人数也受到了些许影响。
柳掌柜看着眼前接连出现的困局,心中满是焦急,第一时间找到苏琬宁商议对策,眉头紧锁忧心忡忡:“姑娘,如今一众老牌绣坊联手倾轧,抬高绣材市价、低价抢占市场,还四处散播谣言抹黑咱们,长此以往,咱们绣坊的生意必定会大受影响,实在太过欺人太甚!
不如咱们也跟着下调市价,与之正面抗衡?”
苏琬宁端坐绣案之前,手中依旧稳稳捻着银针,潜心绣制新式春景绣图,听闻柳掌柜的提议,缓缓放下手中针线,神色从容淡然,丝毫没有被眼前的困境扰乱心神。
历经无数风波磨难之后,这般同业联手倾轧的手段,早已难以让她心生慌乱。
“柳掌柜不必急躁,若是咱们盲目跟着下调市价与之硬碰硬,只会陷入无休止的低价内耗之中,到头来双方皆是两败俱伤,反而正中他们的下怀。”
苏琬宁条理清晰地缓缓道出自身对策,“咱们如今早已形成独有的双线格局,不必拘泥于单一市场争斗。”
她早已想好万全之策,当即定下应对方略。
其一,高端定制绣品坚守品质与定价绝不降价,依托宫廷赞誉、世家老客户的深厚根基,主打独家针法、南北融合特色绣样,牢牢稳住高端圈层客源,凭借无可替代的技艺优势,拉开与普通绣坊的差距,避开低价争斗;其二,平价民用绣品不再一味追求走量售卖,转而依托绣艺学堂的学徒力量,推出定制小巧绣件、居家实用绣品,走精细化亲民路线,跳出低价倾销的恶性竞争圈子;其三,绣材采购方面,彻底摆脱京城本地商行的牵制,依托早已敲定的江南合作商户,直接从江南原产地批量采购上等绣材,绕过本地中间商,从根源之上压低采购成本,彻底破解绣材涨价的困局。
除此之外,针对外界抹黑造谣的流言,苏琬宁索性顺势而为,定期开放绣坊与学堂实操场地,允许寻常百姓入内实地观摩学子刺绣实操,以实打实的精湛技艺破除所有不实谣言,用真实实力赢得大众信任。
一套对策有条不紊推行开来,短短十余日便初见成效。
江南原产地直供的绣材源源不断运抵京城,采购成本瞬间回落;高端定制绣品凭借独特技艺依旧订单不断,丝毫不受市场低价风波影响;学堂学子实地刺绣实景对外展示之后,所有抹黑谣言不攻自破,前来求学的学子不仅恢复往日数量,反倒愈发增多。
一众联手打压宁绣坊的老牌绣坊,见所有算计尽数落空,非但没能打压到对方分毫,反倒让宁绣坊顺势拓宽了经营渠道、稳固了大众口碑,自身却因为盲目低价倾销陷入盈利亏损的困境,一时间进退两难,联手结盟的阵线瞬间土崩瓦解,再也无力继续针对宁绣坊,这场同业倾轧风波,便被苏琬宁从容不迫地悄然化解。
宅门之内,沉寂许久的过往恩怨也迎来了最终的落幕。
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