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我这个地方,"
他朝四周扬了一下头,"
每天早上过来,先在这里喝一杯茶,把一天的事情理一理,然后再去外面,这个习惯我保持了十几年了,超市开到第几家,我都保持这个习惯,人要有定,生意做大了,更要有定,定不住就散了。
"
陈逸在听,是真的在听,不是那种应付性的附和,这个话他觉得有道理,他自己拍照之前也有类似的习惯,不喝茶,但会在开始工作之前静止几分钟,让自己的感知归零再重新打开。
"
赵哥这个超市,第几家了?"
陈逸问。
"
棱镜市里,七家,"
赵建业说,语气不是在炫耀,就是在陈述一个数字,是那种和这件事相处时间太长、已经习惯了它的那种平静,"
另外周边两个市里还有四家,加起来十一家,"
他喝了一口茶,"
不算大,但够用,我不是那种要把生意做到全国的人,那个不是我的路,棱镜市是我的根,我把根扎牢,就够了。
"
"
扎根这个,比扩张难,"
陈逸说。
"
你说得对,"
赵建业把茶杯放下,正了正身子,用那种要讲正经事情时才会有的那种姿势,"
扩张靠的是势,是时机,是资金,那些东西凑齐了就能扩,但扎根靠的是什么?靠的是人,是关系,是信任,"
他说,"
我在棱镜市这么多年,七家店能站住脚,不是因为我的东西比别人便宜,不是,是因为我在这里有人,有供应商,有熟客,有街坊,这些东西钱买不来,是积出来的。
"
陈逸喝了一口茶,把那个"
积出来的"
在脑子里停了一下。
他理解这个。
他从老家来棱镜市,最大的挑战不是技术,他的技术是够的,最大的挑战是从零开始积累一个陌生城市里的人际关系网络,那个积累是慢的,急不得,这一点和赵建业说的逻辑是相通的。
"
我听懂了,"
陈逸说,"
我来棱镜市也是这个想法,技术我有,但技术是在仓库里放着的,人脉是把仓库打开的那把钥匙,"
他顿了一下,"
所以我很感谢赵哥今天给我这个机会,不只是这一单生意,是一个在棱镜市落脚的机会。
"
赵建业盯着他看了一秒,那一秒的眼神里有什么东西在动,是那种被一句话说到某个地方时、思路会短暂地往那个方向延伸的那种动。
然后他拿起茶杯,往陈逸那边碰了一下,杯沿对杯沿,发出一道轻微的瓷声:
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