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“这单我先记著，我再看看別家有没有更合適的。”
一个上午，苏梅跑了七家档口。
每家进去坐下来不超过十分钟。
进门先放烟，坐下先听对方报价，然后翻本子记数据，最后站起来说“回去跟我家那位商量一下”
。
出来的时候，本子上多了一行行数字。
雷子全程跟在后面，中午在路边饭馆吃麵的时候，他扒拉著碗里的牛肉，跟大头嘀咕。
“你知道嫂子有多狠吗？七家档口，没有一家是按原价签的。”
大头筷子没停。
“不然呢。”
“有一家报一万八，嫂子坐下来聊了五分钟，出来的时候变两万了。”
大头嚼著麵条：“这叫本事。”
苏梅喝了口汤。
“这叫谈判，人家给的价是起步价，你不谈就吃亏了。”
雷子咋舌。
“我要是自己去，人家说多少就是多少。”
大头抬头看了他一眼。
“所以我们还是別去。”
雷子噎了一下，没反驳。
吃完饭，苏梅把七份委託单摊在天龙的仪錶盘上。
“大川，你看。”
江大川坐在驾驶座上，右手逐一翻看。
他的看法跟上次一样，不看运费，先看货物参数，品名、重量、体积、装卸方式。
翻到第二张，他停了一下。
“这单可以。”
苏梅凑过去。
拉萨某建设工地的钢结构件，运费两万一，比市场价高两成。
“这个货主我了解过，工地催得急。”
江大川点头，继续翻。
翻到第五张，他又抽出来。
“这单也行。”
日喀则的工程配件，运费两万二。
苏梅看了一眼备註栏。
“这单货主点名要你的车，说別的车队他不放心，运费直接给了三成溢价。”
江大川把这张单子放在第一张上面。
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