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于凤至到旧金山的第五天,才算真正明白过来——这儿就她一个人,谁也靠不住。
不是说没人帮忙。
陈金荣派了翻译和司机,宋子文也介绍了几个当地的朋友。
可这些人都是生意场上的交情,客气、周到、隔著层东西。
她能感觉到,他们都在等她开口求人,等她露怯,等她从“张作霖的儿媳”
变成“于凤至”
。
她不会让他们等到的。
第五天晚上,她一个人坐在酒店房间里,面前摊著三份合同。
一份陈金荣的农產品出口协议,一份宋子文的贸易合作意向书,一份史密斯的小麦採购合同。
三份合同,三种语言,三个完全不同的规矩。
她先拿起陈金荣那份,一个字一个字地看。
英文不好,她就翻字典,一个词一个词地啃。
从晚上七点看到凌晨两点,合同边缘被她写得密密麻麻。
第七条,违约责任。
陈金荣写的赔偿金只有货值的百分之十。
太低了。
真要出了事,这点钱够干什么的?
第十二条,爭议解决。
写的是在美国仲裁。
不行。
她要在英国仲裁,离两边都远,相对公平些。
第十七条,不可抗力。
这个定义太宽了。
陈金荣要是想把市场波动也算成不可抗力,她连哭都没地方哭去。
她一项一项標出来,另拿张纸抄清楚,准备明天让翻译拿去跟陈金荣的律师谈。
然后拿起宋子文的合同。
宋子文不愧是哥伦比亚大学出来的,合同写得比陈金荣的律师还漂亮。
可于凤至看出一个问题——合同里没写清楚宋家在美国的渠道到底包括哪些,只说“宋家在美国的销售网络”
。
什么叫“销售网络”
?这个口子太大了。
她在旁边批了一行字:“需附详细清单,列明销售渠道、客户名单、年销售额。”
最后是史密斯的合同。
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