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大中祥符六年的二月，东京城的风里带着泥土解冻的气息。
甜水巷的槐树冒出了嫩芽，老孙头的豆腐摊前多了一窝野猫，母猫带着三只小猫蹲在摊子底下，等老孙头收摊的时候赏几块豆腐渣。
老孙头嘴上骂“这些畜生”
，但每次都会多留一碗。
萧北翊蹲在火锅店门口，看着那窝猫发呆。
他在想一件事——赤羽在东京城扎根快一年了，消息网络遍布全城，手下七十多号人，跟王钦若、丁谓、赵衍都有往来。
但赤羽跟这座城市的普通百姓之间，隔着一层东西。
这层东西，说不上是什么。
也许是因为赤羽的人以前是乞丐，老百姓看他们的眼神里总带着一丝嫌弃。
也许是因为赤羽做的是消息买卖，老百姓虽然不知道，但本能地觉得这群人“不简单”
。
也许是因为——赤羽从来没有真正为老百姓做过什么。
粥棚算一个，但那是给灾民的，不是给东京城居民的。
城里的人觉得，那是萧老板在做善事，跟自己没关系。
萧北翊想到了一句话：鱼和水。
赤羽是鱼，东京城是水。
鱼离开水活不了，但水没了鱼，照样流。
赤羽要想在东京城真正扎根，不能只做上面的生意，还要做下面的民心。
老百姓不一定要知道赤羽的存在，但赤羽要让他们觉得——这群人，是好人，是能帮忙的人，是不能被欺负的人。
这不仅仅是收买人心，更是一层保护。
如果有一天赤羽遇到麻烦，官府要来抓人，老百姓会通风报信，会藏人，会帮着说话。
这不是萧北翊想多了——他在现代读历史的时候就知道，地下党能在民国时期发展壮大，靠的就是“鱼水关系”
。
老百姓掩护你，你就死不了。
老百姓不管你，你就寸步难行。
萧北翊决定，赤羽要“下沉”
。
从只关注权贵和商人，到关注普通百姓。
为百姓服务，赢百姓信任，让东京城成为赤羽的根据地。
他把这个想法跟阿九说了，阿九听完，沉默了一会儿，然后问了一个很实在的问题。
“萧哥，你说的‘服务’，具体做什么？给人挑水？扫地？看孩子？”
萧北翊笑了：“差不多。
但不是无偿的。
太容易得到的东西，没人珍惜。
收一点钱，或者不收钱，但收人情。”
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