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“沈总，您想要董事会观察员席位？”
“没错。”
“没有投票权？”
“没有，但有知情权。”
沈临一口咬死，“合理的商业知情，不涉及非融资相关的内部决策。”
林晏江被迫点点头：“能看见您的诚意。”
他说完这话，自己都想笑。
说沈临有诚意，不如信运价明天回升，“只是董事会观察员席位和更大范围的数据权限，我们只能给一条。”
沈临冷笑：“我不做选择。”
接着他指了指林晏江手中的方案，“数据和观察员条款，是我的底线。
其他的，可以按照上一次谈判的标准来商量。”
“融资金额不变，利率降1.5个点，期限九个月。
至于数据，您可以先用现有数据试跑。
如果效果不理想，咱们再谈下一步。”
林晏江向前坐了坐，沈临盯着他的眼睛，皮笑肉不笑：
“林总，我不是第一次做生意。
要是试跑三个月，再谈下一步，到时候运价跌到什么程度，银行那边什么态度，您比我清楚。
我找林家，我认为林家的数据质量值这个价。
如果林总只能给行业平均水平，那我何必找您？”
况且时间战线一拉长，运价触底反弹了，就没什么可谈的了。
沈临深知这一点：自己和林家，说实话，谁都等不起。
林晏江没接茬：“我真是好奇，沈总现在手里跑的项目到底要多少东西喂进去才能跑？如果真急需这么多核心数据，让您旗下的科技公司和我们合作对接，我们参股，岂不是双赢。”
沈临第一次正眼看林晏江，赞赏的目光先投过去，接着换成了尖锐锋芒。
要是不绑上林家，他大可以花更大的价钱卖给林家的竞争对手们，利润远超想象。
如今林晏江要是横插一脚，虽然计划更水到渠成，利润却没那么那么丰厚了。
若是林家大势未去，沈临肯定会先考虑和林家合作。
可如今他们在挣扎求生，沈临定是要选利益最大化的方案。
“林总，您现在，说不好听点，自身难保，还有余力参股别人？”
说完，沈临嗤笑着抿了一口水润嗓子，林晏江微微皱眉，感觉心脏被用针刺了一般，而后不动声色：
“这是两回事，战略投资不看一时。
正是因为您现在和我们聊融资，我才有余力谈参股"
“说得好。”
沈临颔首，“所以等林家现金流稳住了，再来谈参股的事。
今天还是先谈融资。”
林晏江内心叹了一口气，知道沈临又把议程走向牢牢攥了回去。
“沈总，那您到底想要什么？”
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