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【赵强先生，您作为本次谈判的外交主官，需要全程参与所有模拟环节。
其他人员可以根据自己的专业方向选择参与或旁观。
】
赵强点了点头，把面前的电子笔记本翻开，拿起触控笔。
“开始吧。”
零的虚影闪了一下，会议室里的灯光暗了下来，
一块巨大的全息屏幕在会议桌前方展开。
屏幕上出现了克洛诺斯人的全息影像，灰色的皮肤，
没有毛发，眉骨高高突起，眼睛是黑紫色的，
嘴是一条缝，身高目测三米二到三米五。
影像旁边标注着密密麻麻的文字，
介绍克洛诺斯人的社会结构、文化习俗、语言特点、行为习惯。
这些都是从那些克洛诺斯人俘虏以及前线侦察小队收集整理的。
零的声音在会议室里响起来，平稳，清晰。
【克洛诺斯文明是一个等级森严的军事化社会，军人在社会中享有崇高地位。
他们的语言以短促的音节为主，语速较快，翻译器在处理时会有约0.3秒的延迟，
这个细节在谈判中需要注意，不要因为对方回答慢而误以为他们在犹豫或拖延。
】
赵强在笔记本上记了一笔：语速快，翻译延迟0.3秒，不要急。
【在克洛诺斯文化中，直视对方的眼睛是尊重和诚实的表现。
谈判时，请保持目光接触，不要低头看桌面或频繁看旁边的助手。
】
【他们的座次排列严格按照等级，地位最高的人坐在正中间，
左右两侧依次是副手和法律顾问。
这与我们的习惯一致，不需要特别调整。
】
【在谈判过程中，克洛诺斯人习惯于直接切入主题，不喜欢绕弯子。
他们问什么，你就答什么，能答的就答，
不能答的就明确说“这涉及我方核心利益，不便透露”
，
不要用“我们再研究研究”
之类的话搪塞，那样会被他们认为你不够诚意。
】
赵强又记了一笔：直接，不绕弯子，不方便说的直接拒绝。
【克洛诺斯人的谈判风格非常强硬，喜欢在最初提出极高的要价，
然后在后续谈判中逐步让步，制造“我们已经在让步了”
的假象。
不要被他们最初的要价吓住，那只是谈判策略。
】..la
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