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第548章
他的衣服破旧不堪，衣袖和裤筒一条一缕的，到处是散落的线头。
不过老乞丐目光却是明亮的，清澈的，深邃的。
老乞丐以长辈的口吻问她：“怎么了，小姑娘，遇到什么伤心事了？”
余幼薇不说话，只啃自己的干粮。
老乞丐看她不为所动，也不放弃，继续和蔼地说：“不管你遇到什么事，你都要看开些。
至少你比我强，你有一个家，有吃的，有穿的，还有睡的地方。”
“我呢，无吃，无喝，无衣穿，每天晚上睡庙里，或睡桥下，过着猪狗不如的生活，还要遭人白眼。”
余幼薇感觉他说的话很有真实性，自己与他的区别差不多少，都是讨饭的，靠别人的施舍过日子。
心里起了同情心，她就打开了话匣子，把自己的遭遇跟他讲了一个大概。
听完她的讲述，老乞丐笑了，和蔼地说道：“原来你还是少奶奶啊，家境优渥，却不甘平凡，想走一条自己的路，有勇气，值得称赞。”
“不过我要开导你一下，在夏朝这样的国度，不论你做什么事，嘴巴都要甜，无论见到谁都要给对方一个尊称。”
“见到上年龄的女人，叫一句大娘或奶奶，见到上年龄的老人，叫一句大伯或大爷，别人一高兴，就会比平时多说几句话。”
“说话多了，机会就多，你就有可能做下业务。”
“除此之外，你还要有眼色，看到对方穿的衣服新鲜亮丽，就夸对方衣服合身，穿上这件衣服年轻十岁。”
“看到对方帅气或漂亮，就夸对方相貌堂堂，帅炸了。
或称对方小仙女，不食人间烟火。”
“总之，嘴巴要甜，要会根据对方的优点而夸对方，让对方对你无提防心理。”
“当对方把你当成自己人，你的一切问题迎刃而解。”
“还有，你要卖煤，就不能只说卖煤，更不要主动说自己的身份，让他们产生警惕，觉得你要从他口袋里掏钱似的。”
“你要让他心甘情愿地，主动地，找着你掏钱。
所以，你要以关心他的角度去考虑问题。”
“比如，你说他家烧干柴浪费很多钱，如果换成煤，会省许多钱。
煤从哪里来？从你们矿上来，而你就是卖煤的。”
“你要从对方的身份，对方的利益去考虑问题，他们就会主动买你的煤。
他们的问题解决了，你的问题也同时解决。”
余幼薇越听越觉得老乞丐说的简直就是金科玉律，读懂了人心的大师。
是啊，自己以前推销煤，都是站在自己的角度说的，所以对方不感兴趣，因为他们有木柴烧，干吗还要掏钱买煤？
如果告诉对方烧柴浪费，用煤节俭，他们就会主动买煤，给他省钱的事，他还不干吗？
他的问题解决了，自己的问题也不再是问题。
怪不得杨殿城说自己存在看不透的问题，不找到这个问题就无法解决难题。
原来在这里！
原来销售也是一门学问啊！
不比那些考科举的秀才们差！
余幼薇立刻感谢老乞丐指点提醒。
老乞丐神秘一笑，转身走了，只留给她一个背影。
直到看不到他，余幼薇才感觉，这个老乞丐不一般，以前肯定也是一位知书达理的人物！
至于他为何伦落成为一名乞丐，只有他自己知道了。
也许当乞丐更自由些呢？而他又向往自由？
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