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罗宾笑问道。
“咖啡，谢谢。”
“我也喝咖啡。”
罗宾打了个响指，秘书很快端来两杯咖啡。
“我的员工告诉我你们做出来一家很酷的网站，能给我看看吗？”
“当然。”
马丁从背后的双肩包里拿出一个笔记本电脑打开。
点开自己的网站。
‘spotify’的名字，非常醒目。
“这个名字寓意着帮助用户‘spot’和‘identify’自己喜爱的歌曲。”
马丁解释道。
他眼神中透着光芒，神色中更满是自信。
“目前全球主流的音乐网站，不管是企鹅旗下的‘imusic（鸿蒙音乐网）’和苹果的‘itunes’。
其营销模式，本质上都是‘音乐cd碎片化’。
虽然每首歌的价格不贵。
但明码标价的方式，也存在一个‘喜爱但不足以购买’的尴尬区间。
这也使itunes无法在ios系统之外生存。
‘imusic’发展越来越迟缓的原因。”
“我们‘spotify’将改变这些缺点，其中最重要的一点，我们将以包月的模式取代碎片化的歌曲销售。
只要用户缴纳一定的包月费用，可以畅听‘spotify’的曲库。
我们相信这种更人性化的设置，能为‘spotify’争取更多用户。
其次，我们允许用户创建和分享歌单。
增强‘spotify’的社交属性，提升网站的粘性……”
罗宾·奥尔森脸色微变。
前几天大老板专门打电话给他，让他亲自跟‘spotify’网站创始人谈判，他还有点不以为然。
现在听完对方的讲解，他也逐渐意识到‘spotify’确实是一家很有潜力的音乐网站。
“很不错的网站，听起来也很有前景。
但你们怎么解决音乐版权的问题？
经历了napster为代表的p2p音乐平台的冲击，环球、华纳、百代等音乐巨头对线上音乐网站的态度可不好。
即便他们允诺授权，分成协议也会更高。”
丹尼尔：“这就是我们为什么寻求贵方投资的原因，我们希望汉华能帮助我们跟拿下国际音乐巨头争取更好的条件，至少能拿到跟苹果和企鹅一样的分成协议。”
罗宾·奥尔森微微颔首，“你们想拿多少钱？”
两人对视一眼，丹尼尔道：“‘spotify’目前已经有了很成熟的运营模式，我们也有12万注册用户，vip用户1.6万人，月营收158万克朗（1美元约等于10克朗）。
根据互联网行业现行的估值标准。
2000万美元是一个合适的数字。”
罗宾·奥尔森笑着摇了摇头。
“按照你们的估值算法，单个用户的价值将近200美元。
即便放在美国，这个价格也高的离谱。
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