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1958年，长期定位为低价品牌的百事可乐将自己与时髦的年轻消费者联系在一起，形成新主题“对人友好，喝百事可乐”
。
1963年，为显示对“第二次世界大战”
后生育高峰期出生的一代人的关切，“百事一代”
广告宣传出台。
自此以后，百事可乐不仅提供苏达饮料，还明确炮制出它的消费者形象，叛逆的青年和自命不凡的新人，他们公然藐视过去枯燥和压抑的传统。
由于与悠久的市场领袖可口可乐之间存在艰难战斗，百事可乐遂把寻求青春活力以及反叛作为第一策略。
百事可乐要美国人在真正的意义上对“权势集团”
提出疑问，摆脱现有的口味和偏好。
图7-6百事可乐广告
百事广告的战略目标是将饮料与特定的模范消费者即被鼓动的受众所认同的理想等同起来。
百事可乐及其广告代理公司BBDO希望瞄准一个形象，该形象以某种有意义的方式描绘使用者而非产品本身（“加入百事人”
而非“百事清爽”
），通过广告叙述理想百事消费者的不同特征。
通过“百事一代”
的宣传，百事可乐将“二元制”
写进了可乐世界的两极：百事嬉皮，可口枯燥无味；百事年轻，可口顽固不化；百事扫**陈规陋习，可口则无望地陷入一成不变的传统秩序中；百事是个人主义者，可口是循规蹈矩者（图7-6）。
“百事一代”
是新价值的持有者，这个价值与包括可口可乐在内的世界观明显冲突。
百事可乐将自己的目标消费者定格在一代自诩为与其父辈泾渭分明的群体身上，而新的广告宣传力度更象征着百事可乐向可口可乐展开新一轮的猛烈攻势。
1969年，广告主题“你的生命还很长，百事要给你的还很多”
出台。
1976年，“享受百事一日”
是对“百事一代”
乐观向上的情绪的反映。
1979年，“抓住百事精神”
使“百事一代”
进入又一个10年阶段。
1984年，“百事，新一代的选择”
引发了一连串的广告宣传，其中涉及众多影视歌明星：莱昂内尔·里奇、蒂娜·特纳、格罗丽娅·伊斯特凡、乔·蒙塔纳、泰利·加尔、比利·克里斯托等。
1988年，迈克尔·杰克逊出演4集百事可乐广告系列片。
1991年，名模辛迪·克劳馥也开始出演百事可乐新广告。
“百事一代”
的系列广告是在向与可口可乐密不可分的整个美国文化提出质疑，它张扬狂欢和无政府主义的文化模式，其颠覆和反叛的特性也为许多社会理论家所赞美。
在1963年到1966年的商业宣传中，百事可乐首先大规模地使用电视媒体，制作了“动起来！”
的电视广告片，这是紧随年轻人以高速和新奇为特点的娱乐方式：骑摩托车、驾驶水陆两栖车等。
广告中出现的百事广告语有“积极生活的人”
、“年轻人对事情的看法”
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