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我就特别不爱听这些话。
为什么？这些钱都是中国老百姓的，说实在的不容易。
没有把前面的东西想好了，投下去就是打水漂。
所以，方向要是没弄对，光努力是不行的。”
联想最早的业务是做汉字系统，叫联想汉卡，如果当时柳传志就认定这一条路，低头拉车不去抬头看路，不去想方设法让汉卡体积更小、成本更低、做得更好，最后会是一个什么样的结局呢？由于电脑本身的发展，它的CPU运转速度不断提高、存储器的成本越来越低，发展到后来就足以把汉字系统做进去了，那时候柳传志要是还在做汉卡，就是死路一条。
幸好，柳传志在做汉卡的时候就已经意识到了电脑未来的发展，所以就开始卖电脑。
在卖电脑的过程中，又找到了新的方向，就去做电脑。
马云也非常看重在创业中对方向的把控，在一次名人访谈节目中，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图问了马云一个问题：“你（阿里巴巴）现在的供应商当中有多少是中小企业？”
马云的回答令龙永图有些吃惊：“现在整个阿里巴巴有1800万家企业支持会员，几乎全是中小企业，当然沃尔玛也好，家乐福也好，海尔也好，甚至GE都在我们这儿采购，但是我对这些企业一点兴趣都没有。”
龙永图笑着说：“难怪人家说你是狂人，口出狂言。”
在场的人显然都不太相信马云的话。
怎么可能会有对大客户不感兴趣的企业呢？
马云不慌不忙地解释道：“我只对我关心的人感兴趣。
我只对中小型企业感兴趣，我就盯上中小型企业，顺便淘进来几个大企业，它们不是我要的。
就像你刚才讲的，龙先生不购物，网上不购物，我一定没有吃惊。
但有一样，我坚信一个道理，说有的人喜欢在海里抓鲨鱼、抓鲸鱼，我就抓虾米。
我相信是虾米驱动鲨鱼，大企业一定会被中小型企业所驱动。
所以我那时候就想企业在工业时代是凭规模、资本来取胜，而信息时代一定是靠灵活快速的反应。
我唯一希望的就是用IT、用互联网、用电子商务去武装中小型企业，使它们迅速强大起来。”
阿里巴巴的成功印证了马云创业方向的正确性，试想如果他当初只顾着抓几个大客户，阿里巴巴可能还没发展起来就夭折了。
确定方向其实就是人们常说的制定目标，企业要想方向正确，在制定目标时就要遵循以下七个步骤：
第一步：理解公司的整体目标是什么；
第二步：制定符合**ART原则的目标；
第三步：检验目标是否与上司目标一致；
第四步：确认可能碰到的问题以及完成目标所需的资源；
第五步：列出实现目标所需的技能和授权；
第六步：制定目标的时候，一定要和相关部门提前沟通；
第七步：防止目标滞留在中层不往下分解。
按照以上步骤确定自己的创业方向或许可以帮助创业者在创业的过程中少走弯路，规避不必要的风险和错误。
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