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六月第二周，周三下午。
七楼小会议室。
人不多，五个。
林彻坐在长桌一端，面前放著一份纸质版方案，已经翻开了。
谢宇在他左手边，沈南在右手边，她面前的文件夹比平时厚，多出来几张纸。
產品负责人小陈坐在对面，手边摊著笔记本电脑，屏幕上是“微光惠民“的完整方案文档，光標停在第一页標题上。
物流运营总监小赵坐在最远的位置，面前一杯水，没动过。
会议室的空调偏冷，谢宇进来的时候搓了一下手臂。
“说吧。
“林彻看了小陈一眼。
小陈点了滑鼠，投影幕上出现了第一页，標题简单：“微光惠民·社区团长服务体系“，下面一行小字：v1.0，內部评审版。
“核心模式三个要素。
“小陈清了一下嗓子，声音有点紧，直接给林彻匯报的场合他经歷不多。
“第一，进货免押金，团长从微光云仓进货不需要缴纳任何押金，零门槛，目前行业標准是押金3000到1万不等。
“
“第二，先货后款，团长先拿货先卖，卖完之后再结款，不需要提前垫资，这个在社区团购行业里没有先例，所有平台都是先款后货或者货到付款。
“
“第三，30天帐期，从拿货到结款，给团长30天的周转时间，超过30天未结款的，从信用额度里自动扣除。
“
投影幕上三个要素竖著排列，每个下面两三行解释。
林彻没有看投影幕，他在翻手里的纸质版，第二页，绑定条件。
“绑定条件三个。
“小陈翻到下一页。
“一，有实体店面，这个上周已经在执行了。”
“二，安装微光物流终端，就是我们的pos机和扫码枪，所有进出货必须通过终端走系统，数据全部在线。”
“三，每月一次信用评估，评分低於基线的缩减额度，连续两个月低於基线的暂停帐期资格。
“
小陈停了一下，看了林彻一眼，林彻在翻第三页，没抬头。
“这套体系的核心逻辑，“小陈接著说，“传统社区团购绑定团长靠补贴，谁给的钱多跟谁，微光惠民绑定团长靠信用额度，团长对平台的依赖从谁补贴高变成谁给信用，补贴可以比价，信用比不了，因为信用是积累的，换平台就得从零开始。
“
会议室安静了两秒，空调嗡嗡响著，投影仪的风扇声也在。
沈南开口了。
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“风控方案我这边出了一版。
“
谢宇转头看了她一下，这不在今天的议程里。
沈南从文件夹里抽出三页纸，递给林彻，纸还带著印表机的温度。
“团长信用体系的风控模型，我按三个等级做的，初级额度5000，中级2万，高级5万，每个等级对应不同的进货品类权限和帐期天数，坏帐率我按1.5%估算，比信用购的企业用户歷史数据高了半个点，因为社区团长的画像不一样，个体商户的违约概率稍高。
“
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