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律政一路上又给老邵打了个电话，请他帮个忙销点货，大捧了老邵一番，老邵也真不是白受用，问清是啥东西啥价格，半小时就给回了电话，说：“不止这一批，质量过关你就长期来，包销。”
第二天下午律政就返回了赉肇县，还带回了一辆货车，卸下来两吨盘条。
这一遭来五金厂他才明白，之前拿着易货来的盘条到处乱跑，结果失败了，那都是因为所去的厂设备不专业，赉肇五金厂是做钉子起家的，拔丝设备是专业的。
他有之前尝试的经验，看了厂里的设备后他就决定，第一个产品就发挥设备优势，做钉子。
此次去丹都时间仓促，来不及易货，就从别人手里加价购买了两吨，回来做个尝试。
律政到达厂里，卸了货就安排立即生产，工人们都憋足了劲，也想给新厂长一个交代，别以为我们光拿钱只会搞卫生。
一拔二拔三拔全部成功，三种规格的钉子随着下料机的脆响，錾头机的闷声，直至最后一道工序酸洗表面氧化。
到了晚上十点，半吨料已然所剩无几。
宁主任说可以了，可以下班了，下料成功率百分之百，够三天生产的。
律政看看时间，宣布：“赉肇五金厂明天正式恢复生产。
两个产品，第一各种型号的钉子，第二各种型号的铁线。”
一个星期后，律政看着打好包装的产品运往火车站，自己也开车南下了。
他估算着铁路运输的时间，并没有先去边海，而是去了顺路的江台，他打听到那里有一场五金产品交易会。
江台对于律政来说是个陌生的中部城市，到处烟囱高耸，给人的感觉分不出是烟雾遮掩了太阳还是本来就是阴天。
他打听了半天才找到交易会，他带的样品比较少，找了一家锁具摊位，商量了半天，他付了一百元才让他摆两个小时。
两个小时很快到了，一个咨询打听的都没有，他收拾东西就想走，邻近的一家做门窗五金的朝他招手，他拎着东西走过去，互道姓名，留下名片，那人姓常，是工厂的销售员，他问律政：“你这铁线量有多大？”
律政不加思索地答道：“综合型号每月十吨左右。”
那人又说：“你留一点样品给我，报价单也给我。”
律政就两个品种，也没准备报价单，就手写了一个递过去。
那人看了报价又看了几眼律政，律政说：“有啥问题吗？”
那人连忙说：“没啥问题，稍后我们联系吧。”
走出会场看看时间，下午四点，连续赶路也有点儿累，想想这几天媳妇儿的抱怨，索性找个旅馆，明早再走。
找好住处，出门找吃的，江台街头巷尾面馆林立，很合律政胃口。
饱饱的吃完，稍微散了一会步，疲劳感袭了上来，脚有些发沉。
三步也没有走远，正好往旅馆去，电话就响了。
接起一听是那位常先生，约律政说谈谈业务，律政本已有的困意瞬间全无，说自己对江台不熟，老兄能否来我这里，报出地址，对方思索一下就同意了。
半个小时的等待，律政在附近小店买了包烟，撕开包装自己点了一支，装模作样的放在嘴里“吧嗒”
着。
那位常先生很快就来了，律政连忙拿出烟递了一根，又给点上火。
常先生说我和你确认一下，关于产量和结算方式，如果没问题咱们再继续谈。
律政开门见山：“产量就是我说的一月十吨，三个规格依次为四三二，越细越少。
结算方式那就是固定的，签合同下单预付一半，到货结清。
以后长期合作时再谈。”
常先生面有难色，说：“现在都是铺货销售，你不铺货那就很难。”
律政很坚决的语气道：“我的品质、价格你也看到了，我们是小厂，宁愿不做也不赊账铺货，拖不起，我们是国营厂，实话和你说，目前为止我们没外债没应收，有制度的，我也没那个权利。”
常先生犹豫再三，又反复透漏明说暗示可以给律政个人提点，律政都是一句话，“政策我改不了”
。
两人聊了一小时，最后常先生像是下了很大决心，说：“那就先合作一个月一笔订单，互相看看诚意如何？”
律政欣然应允，合同是带在身边的，二人当即签合同，这时律政才知道，购买方竟然是北江省一家贸易公司。
交货地也在北江省会。
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